作为一个小企业主，找到并赢得政府的承包工作会让人不知所措。寻找高质量机会的过程已经够复杂的了，再加上认证和注册过程，学习术语(曾经在字母汤里游泳吗?)，网络，申请……你还不气馁吗?
但我们有理由感到乐观。政府已经制定规则，确保小企业有机会申请并赢得联邦合同。事实上，根据美国小企业管理局(U.S. Small Business Administration)的数据，大约23%的联邦合同流向了小企业，即每年1000亿美元。联邦政府还制定了授予特定类型小企业合同的年度目标:女性拥有的公司占5%，弱势小企业占5%，HUBZone公司占3%，服务残疾老兵拥有的公司占3%。机会就在那里，等待着小企业主的申请。一些企业主发现，把赢得政府合同当作其他推销手段是很有用的。因此，重要的是你的销售团队要受过良好的训练，能够与潜在的有利可图的客户打交道，这可能会给你带来一辈子的工作。继续阅读我们找到并赢得政府合同的8大技巧。如果你准备好与政府签订合同，一定要查看我们的在线课程，获胜的建议:公共部门成功的小企业指南。
赢得政府合同的8大技巧
以下是我们为你的小企业赢得政府合同的建议:
得到认证
正如我们已经提到的，政府为少数人拥有和其他弱势企业提供了承包机会。注册您的企业为WOSB, VOSB, HUBZone等，以符合这些指定基金。乐动体育足球例如，Untold Content有限责任公司是一家通过美国妇女商会注册的女性拥有的小型企业(WOSB)。
定期检查FedBizOpps和FedConnect
为了防止错失机会，建立一个搜索政府合同网站的常规工作流程，如FBO.gov或FedConnect。我们的团队每周开会两次，回顾和讨论潜在的机会。
读请求密切
在审查招标时，仔细阅读可能会让你失去资格的信息(比如位置、技能要求、公司定价等因素)。花时间审查每一个机会，确保你只把宝贵的时间和资源用于申请你符合条件的机会。要特别注意回复日期——它们通常是快速的回复!
回应寻求的来源
当试图赢得政府合同时，应响应标记为“寻找来源”的机会。当代理机构想要了解可能申请正式征集的公司时，他们会发布一份寻求消息来源的通知。对这些问题做出回应是你进入公司的第一步。
还有WOSB规则2:如果两个合格的WOSB, VOSBs, hub zone等响应一个Sources Sought，这个机会可以成为这种类型的小企业的预留。这戏剧性地提高了你的机会，当你去申请实际恳求时，当它下降。
完善你的能力陈述
写一份能清楚表达你优点的能力陈述。包括任何过去的政府工作(如果适用)，并列出最准确地描述您所提供的服务的NAICS代码。乐动体育娱乐提供最新和准确的联系信息，这样他们才能联系到你。开始,请阅读我们关于编写能力语句的建议，并查看我们的免费能力语句模板。
参加联邦承包活动
参加政府采购和联邦承包活动，并参与他们的相亲会。你将有机会与合同经理和来自政府机构寻求外包工作的小企业倡导者，以及寻找分包商的大公司(“prime”)坐下来。这是你快速表达你的能力的机会，分发你的能力说明，并要求与适当的决策者联系。小贴士:收集大量的名片，并尽快通过电子邮件发送你的能力说明。如果你有一些自己的名片也可以分发出去，那也会很有用。
跟进
许多相亲会以政府官方要求你通过电子邮件发送你的数字能力声明结束。即使他们没有，聪明的做法是使用你收集的所有名片，发送一封后续的感谢信，并附上你的PDF版本的能力说明。简要地重申你的公司是做什么的，以及你与竞争对手的区别。如果他们认为你很适合某个项目或合同，在这封邮件中提醒他们。最后，要求获得与他们的项目办公室或收购团队进行能力展示或创造性分享的机会。请阅读我们关于有效沟通促进公共部门增长的所有注意事项的建议．
监控usaspend.gov上即将到期的合同
偶尔查看一下usaspend.gov网站，看看在你的专业领域获得的合同。当你注意到一个合同即将结束(在一年内)，联系该机构的小企业办公室，通知他们你(一个WOSB, VOSB，等等)能够提供这些需求。机构的动机是需要从某些类型的小型企业获得3-5%的承包工作。通过将你的能力告知小企业办公室，当机会再次下降时，他们就会注意到你。他们甚至可能为你的小型企业留出至少一部分的工作。你也可以联系得到这个机会的公司，让他们知道你的能力。如果他们再次申请这个机会，你可以要求加入为分包商。一定要提到你的小型企业类型——他们可能会特别考虑转包WOSB、VOSB等。
如果你准备好推动你的公共部门的发展，了解更多关于我们的在线课程，建议,赢得．
我们这里提到的建议需要视觉上的提醒吗?这是一个可打印的版本:
