与Next Wave Impact的艾丽西亚·罗伯(Alicia Robb)一起提升女性创始人和资助者

“我们看到的那些真正出色的广告的共同点是:那些真正能够讲述个人故事的广告。——艾丽西亚·罗伯，Next Wave Impact的创始人兼首席执行官

为什么故事对创新过程很重要?分享故事的创新者可以灌输哪些价值观?创新领导者如何激励创造者讲述和分享他们的成功和失败的故事?

艾丽西亚·罗伯(Alicia Robb)是该公司的创始人兼首席执行官下一波的影响在早期投资中，这是一项推动影响力、多样性和包容性的运动。他们的全球基金(global fund)正在建立一个投资组合，投资于具有早期影响力的公司，由99名女性投资者组成，由一个由10名女性组成的经验丰富的投资委员会领导。艾丽西亚最近出版了一本关于创业融资的书——《下一波冲击:为女性成长型公司融资》斯坦福大学出版社让她震惊的是，只有2.8%的女性领导的公司得到风险投资。对于有色人种女性来说，这个数字低得令人吃惊。她与Next Wave Impact合作，旨在颠覆传统的风投结构——让更多女性和有色人种参与投资，从而让少数族裔创始人在创业生态系统中得到更好的代表。

看看艾丽西亚的书下一波冲击是:为以女性成长为导向的公司融资。

阅读更多关于隐秘研究:缺乏来自医疗独角兽的同行评议证据。

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这一集的动力来自于数不清内容的创新叙事乐动体育足球乐动体育266。在这种身临其境、互动、故事驱动的体验中，增加你最好的想法。在这里，你的团队可以为他们最新的项目、原型和演讲改进讲故事的技巧，并从25个具有影响力的创新故事中获得灵感。学习更多在//www.isandstone.com/innovationstorytelling乐动体育266training-2/。

凯蒂[00]我们今天的嘉宾是艾丽西亚·罗伯。她的创始人兼首席执行官下一波冲击，这是在创业生态系统的初期投资运动驾驶的影响，多样性和包容性的。艾丽西亚也是以前的高级研究员与考夫曼基金会超过十年。她有她在北卡罗来纳大学教堂山分校经济学博士学位，而她的三本书，涨潮的合着者：财务战略妇女拥有的企业，下一次浪潮：融资和成长型女企业家，种族和创业成功的投资策略。正是这样的荣誉今天有你的播客。

艾丽西亚非常感谢你邀请我。

凯蒂我很荣幸地听了你在白宫的演讲飞轮社会企业演示日今年。告诉我关于创新的个人故事，并在那里开始了一点点。是什么让你进入这个圈子？

艾丽西亚是的，这不是进入风险投资的正常途径，但正如你提到的，我是。我有经济学博士学位。作为一名经济学家，通过培训，我开始研究中美洲的乐动体育266小额信贷领域研究妇女，微型企业家，以及如何为她们筹集资金以扩大其业务。不知怎么的，这让我进入了小企业管理局，在那里我得到了资助，做关于美国小企业融资的研究。然后我完成了关于种族，性别，歧视和创业成功的论文。

凯蒂00:01:31哇。

艾丽西亚这让我被联邦储备委员会录用，在格林斯潘任职期间，我研究了小企业融资、融资渠道、创业和创业融资中的性别和种族差距。让我的考夫曼基金会,在那里我花了12年做研究和政策围绕这些,你知道,类似的种族和性别差距在高速发展的创业精神,导致我做研究,性别和种族的差距的投资者一边方程,实际上他们是国有化时差距更大。因此，在你提到的上一本书《下一波冲击》中，我研究了为什么没有更多的女性在早期进行投资。我们知道女性获得了大约3%的风险投资。

凯蒂[00:02:16]女性创业者?

艾丽西亚[00:02:17]女性创业者。其中一个原因是因为大多数投资者是白人男性他们喜欢投资于其他白人男性。我认为为女性和有色人种提供更多资金的一个方法就是让更多的女性和有色人种参与到等式的投资中来。这就是如何设计一种更有创意的方式，让人们跨越阻碍他们成为早期投资者的障碍。当我还在考夫曼基金会的时候，我就管理了一个试点基金，试图真正动员女性成为早期投资者。这就是我创办Next Wave Impact的原因。我决定我不想只做早期投资。我想投资那些具有早期影响力的公司，那些以盈利为目的，但同时具有社会影响力的公司。所以我现在管理着一个影响基金，有99名女性，25名有色人种，我们正在投资全国各地的影响公司。

凯蒂[00:03:17]这是难以置信的。下一波投资目前有多少家公司?

艾丽西亚是的，我们目前的基金投资了13家公司。一个在辛辛那提，康纳克斯。

凯蒂00:03:28 Connexus,是的。

艾丽西亚他就是罗德·罗宾逊。他是我们唯一的男性企业家。我们有13家公司，其中12家由女性领导。但是Rod的公司正在关注供应链的多样性，这对女性和有色人种有很大的影响。

凯蒂(00:03:41)是的。

艾丽西亚[0点03分42秒]因此，我们很高兴能有Connexus在我们的投资组合。

凯蒂你能不能告诉我一些关于你在职业生涯早期所做的研究是如何帮助你找到你所需要的发现，以便设计一个像你在考夫曼设计的试点项目那样的项目，并最终成为下一个浪潮?你发现了什么关于为什么在风险投资方面很重要，而不仅仅是支持更多的女性创业者?

艾丽西亚(00:04:14)确定。所以，研究的第一部分就是查看数据并记录下情况。看,你知道,女性企业家的百分比,百分比的公司是由有色人种,看着这些所有者人口和产业分布看到这些公司位置和真的看这些公司的信贷市场融资模式和经验,真正实现获取资本的差异由这些不同的群体和不同的融资模式。这让我看到了风险投资的数字，这个数字非常惊人，女性领导的公司中有2。8%得到了风险投资。大约1%的非洲裔美国人和1%的拉丁裔企业家得到了风险投资。如果你看看拉丁裔和非裔美国妇女，我的意思是，她们的比例非常非常小。所以看看这个，研究一下为什么会出现这种同质性，你知道，我们喜欢和长得像我们的人在一起。我们喜欢和像我们一样的人一起开公司。我们喜欢投资与我们相似的创始人创立的公司。所以我们看到大多数风险投资流向白人男性领导的公司的一个主要原因是大多数投资者是白人男性。 So one of the ways to build a pipeline of capital and investors going to women and people of color is to increase the diversity of those investors. So by then thinking, okay, how do we get more investors? The research I did really looked into why we don’t see more women and people of color investing in this asset class. And the research showed a lot of people had never even heard of it. Like, what is angel investing? What is an early stage deal? So part of it was just not being aware of this asset class and the fact that there are angel investors that do this kind of thing. Another reason was it didn’t know other angels. Another was they didn’t see deal flow. So they didn’t see that there were companies they could possibly invest in. Another reason was they didn’t know how. And then I think the other reason was they were risk averse to making that one—that first investment into a high-risk company. So I designed a learning by doing fund that overcame all of those barriers. We designed a learning by doing fund where it had a low minimum. So most venture capital funds, you have to invest at least $250000 to get in.

凯蒂(00:06:50)确定。

艾丽西亚我们说，好吧，让我们每个人投资10000美元。我们把99位女性放在一起，因为这是SCC对基金投资者人数的限制。我们有一个价值百万美元的麦克风，有99位女性，这个基金是由一个有经验的天使投资委员会领导的。他们将指导新兴天使。我们将提供教育和培训。乐动体育266这1万美元的投资不会只流向一家公司，它会分散到多个公司的投资组合中。所以在这里我们要跨越所有这些障碍，你知道——帮助，你知道，通过教育和培训来学习，指导，多样化，和一群非常酷的女性一起玩。乐动体育266我把这个想法告诉了考夫曼基金会，他们说，这是个好主意，但是要花五年的时间才能通过律师的审核，尽管去做吧，我们会资助教育和培训的部分。乐动体育266我照做了。我启动了飞行员。 We did it. And then we did it simultaneously in Europe. So we had nearly 200 women from 25 states and 25 countries doing these two pilots. When we finished that, looking back—you know, what worked well, what didn’t? We decided that we would do a—that learning from that—so my own learning by doing. I decided I really wanted to focus on impact. Companies that not only were for-profit and scalable, but actually companies that were solving real challenges that our world is facing right now. So I launched Next Wave Impact Fund in 2017 with a similar model—99 women—but I was very intentional about bringing more women of color. So 25 of them are women of color. And then we’re building this portfolio of very diverse entrepreneurs. And as our investments.

凯蒂这项工作令人难以置信。通过做模型来学习让我着迷，我想知道更多关于讲故事和分享故事的角色——分享，成功，恐惧，失败。在导师和徒弟之间你听到了哪些故事来帮助引导他们通过并增强他们的信心?因为这似乎是一种障碍，除了不知道如何去做，实际上还有一种风险规避，来自于对失败的恐惧或对未知的恐惧。那么你是如何看待这些关系中发生的故事分享的呢?

艾丽西亚嗯，这是个有趣的问题。所以我经常被反驳的一件事是——为什么是99个女人?为什么不让一些男人进来呢?我发现的一件事是女性在分享她们的故事，分享她们的恐惧，分享她们在一屋子陌生人面前不会问的问题，而她们愿意和一群女性一起做的事情。所以我真的觉得那种舒适的程度真的很重要。我的意思是，我们鼓励女性不只是呆在我们了不起的团体里，而是要走出去，你知道，走进现实世界和其他一切事物，并且在其他任何地方都有代表性。但是我认为拥有一个协作小组的社区的能力是一种能够让人们愿意分享他们的恐惧和分享他们的故事的方式。我认为企业家也是如此。很多女性企业家，在过去，不管有多长时间，她们一直在向白人男性推销自己。它是如此令人耳目一新。 We hear again and again how refreshing it is to pitch, to present our company to someone who actually gets it—for someone who’s not going to ask me, you know, what happens if you get pregnant or how are you going to balance your children with your company and how are you going to do a scalable—what does your husband think? You know, things like you can’t imagine these questions still get asked. And they do.

凯蒂[00:10:42]。我从很多女性创始人朋友那里听说过。

艾丽西亚(00:10:46)是的。因此，作为一个社区，这些女性能够很舒服地讲述她们的故事，她们知道我们不会像白人男性那样评判她们，这是一件很棒的事情。

凯蒂我很好奇包容是如何通过改变交流发生的方式而发生的。那么，有色女性创始人和有色女性投资者的推销方式有什么不同呢?还是另一个身份的投资者?你听说过吗?我的意思是，你已经说过了，但是我还想再深入一点。他们能采取什么策略吗?听起来，男性投资者，尤其是白人男性投资者的一些疑虑和风险，可能会对创业者的性格和能力造成限制，而不是对女性创业者的信心。所以这似乎是一个领域，有另一个女人来推销，这部分减少了。也许我们实际上谈论的是商业中的机会，而不是人才的能力。

艾丽西亚我想我已经看过了。我的意思是，我在一个天使小组里，我经常是房间里唯一的女性。所以当我看到女性在那里投球的时候，确实有一种不同的动态。我们做的另一件不同的事是我们做虚拟演示因为我们的投资者遍布全国，我们通过缩放来做。所以他们在家里或办公室里通过视频展示。所以他们不会走进来，和一群人一起站着看他们，你知道，坐在他们周围，他们在展示。所以这也是一个完全不同的动态。但我确实觉得，当他们向我们展示这是一种多么不同的体验时，他们显然已经评论过了。我的意思是，现在有很多研究表明，无论是男性还是女性，男性投资者会问男性企业家和女性企业家不同的问题。我没有反事实，因为我们只在演讲中关注女性和有色人种。 So I don’t know what questions we would ask white men. But certainly in the research, it shows men are asked more opportunity type of questions for promotion. And women are asked more preventative questions. And there’s, you know, now research that shows how you can train yourself to answer a preventative question with a promotional answer to kind of flip it. And so you don’t kind of get sucked into always asking prevention questions with prevention answers. But you actually switch it out since there is this unconscious bias of both women and men to ask these questions. We—a bunch of us women—we had gone to San Diego for a training on unconscious bias. And it really was fascinating. I don’t know for just how we are wired, but really, I did see myself asking questions that were preventative type of questions rather than promotional ones and really training yourself to ask in a way that really allows them to project in the positive growth way and not be defensive.

凯蒂你们的一些研究还考察了女性创始人在创业初期申请资金的可能性，以及她们不太可能申请风险投资的可能性。你能谈谈那个研究和一些发现吗?你对此有什么看法，这对Next Wave的一些项目有什么影响。

艾丽西亚这实际上是，在债务方面和权益方面。所以如果你看看信贷市场的经历，女性更有可能不申请贷款，因为她们害怕被拒绝，即使她们在批准率上没有差别。所以他们认为——他们担心自己会被拒绝。但实际上，他们对银行贷款的批准率非常相似。

凯蒂基于信用评分还是?

艾丽西亚在所有这些因素的控制下，他们的支持率差不多。正确的。风险投资也是如此。是的，我确实认为女性对风险投资的追求减少了，因为风险投资的结构需要公司过去的成长。就像曲棍球棒一样，他们必须出售公司或者上市以获得流动性，让投资者获得回报。很多女性和有色人种开始创业，这样他们就可以发展壮大，建立一个大企业，而不是出售它。所以女性很少去风险投资的部分原因是财务结构并不是她们真正想要的。所以我们要做的一件事是考虑风险模型和考虑如何更好的设计金融投资产品结构,为企业家和投资者的感觉让投资者及时回归,但实际上允许企业保留他们的公司。你有什么想法?我们下一个基金要做的一件事就是在弹性股权模型中做更多的投资。 So investing, getting equity, but actually having a plan and a path in place for entrepreneurs to buy back their company after five years. So buy back that part of the equity.

凯蒂(00:16:46)有趣。

艾丽西亚[零点16分47秒]五年以上。还有一些其他的结构，人们与玩弄，与像基于收入的融资等等。但是，我们必须让创意。我们得想框外。平均VC回报基本为零。所以它不是像风险投资正在为许多。还有的，你知道，应该有更好的方式来做到这一点。因此，我们在考虑替代结构和不同的车型，我们要真正找到的东西，对于这两种企业家，特别是妇女和有色人种，以及为投资者提供审批率方面回报的工作。你知道，这很有趣关于男女。而一个区别，我们已经看到了，我在我的书做了男人将去一个，你知道，想法写在一张餐巾纸上，并索要一百万美元的研究闲谈看到。 Women will be like five years in with a profitable record and be like, can I, you know, like really timid. And so I think part of it is really getting more confidence in the women that they have these great business opportunities. Another thing we see is that when women get—they hear no. they take it personally, more personally, and they stop asking. And we have to educate the women entrepreneurs that men are hearing ninety-nine no’s before they hear a yes, if they hear a yes. Don’t take this personally. You have to find the right investor fit. Take the feedback that these investors are giving you, in terms of what is an investable, scalable company. But just because they’re saying no doesn’t mean that this isn’t something that should be pursued. So really incorporate the feedback that they’re offering to make your company presentation a better investment possibility. But I do think part of the reason is women stop asking after they hear no after too many times.

凯蒂所以坚持不懈是至关重要的。

艾丽西亚坚持不懈是非常关键的。

凯蒂适应反馈。继续走，走，走。

艾丽西亚我们实际上是更好的投资。我的意思是，我们是如此的斗志旺盛，我们是如此的坚韧不拔，事实上女性能做出更好的投资。我认为，随着越来越多的证据显示，投资于这些代表性不足的企业家群体会获得更高的回报，我们将会看到越来越多的白人男性加入进来，因为这不仅是正确的，而且是明智的。[20.2]这在商业上是有意义的，就像我认为在俄亥俄州有很多被忽视的企业家一样。大部分风险投资都流向了加州、纽约和波士顿。好吧，世界各地都有很棒的想法和公司。所以我们的基金专门寻找这三个州以外的公司，寻找那些在这些被忽视的领域的公司，因为，再次强调，这不仅是正确的事情，而且是明智的事情。

凯蒂我完全同意。你一年能听到多少音高?

艾丽西亚哦，一年?

凯蒂一个月怎么样?

艾丽西亚[〇时19分47秒]是啊，我可能会。我听到几十个。是啊，是啊，几十个。

凯蒂所以你可能对成功的秘诀有一些建议。首先，在我们讨论建议之前，我想知道创业者通常有多少时间向你或者你的团队或者你的天使投资人推销?

艾丽西亚一旦他们被选中向我们展示，他们有10到15分钟的时间。通常情况下，当你遇到一些人，听到他们在匆忙中说话时，可能只有两到五分钟左右。但是一旦你被我们的基金选中来做演讲，你就有15分钟的时间。但我认为真正重要的是——你知道你在谈论故事讲述——尤其是对技术创业者来说，这对他们来说也是一个挑战。他们对自己所做的事情充满激情。它并不总是转化成一个故事，我们这些不懂技术的投资者。所以用一种我们能理解的方式来讲述一个故事是非常重要的。而是显示了你的激情和承诺，为什么要创办这家公司的首要位置。(12.0秒)

凯蒂所以绝对是激情。如果没有激情，是否只是因为你有世界上最好的想法，但激情却无法与你产生共鸣?

艾丽西亚然后我们每个月都会看到几十个广告，你肯定进不去了。

凯蒂嗯(00:21:11)毫米。

艾丽西亚(00:21:12)是的。我的意思是，创业是一条艰难的道路。每个人都说自己想成为一名企业家。并不是每个人都想成为企业家。大约10%的人口是个体经营者。每个人都想在公司工作，有稳定的收入，工作，健康保险等等。并不是每个人都适合。我认为如果你没有那种激情和决心去完成它，那么你就不会成功。我们可以看到。

凯蒂[零点21分43秒]是啊。你提到的第二个因素是真的可理解性。因此，特别是在技术领域和大多数在这一点上的创新产业的是最高增长的那些方面，它是高度技术性的，一切从网络安全到A.I.，你知道，在自动化难以置信的进步。所以，试图有时翻译的东西是看不见的，甚至科学了。因此，化工生产和加工和农业有很多隐形的在数字世界会发生什么。如何，您能不能给球场，其中科技创始人确实带来一些高度复杂的生活，使之容易理解和获取到的投资者一个很好的工作的一些例子吗？

艾丽西亚是的，它会变成一只蝙蝠。这不是个好结局，因为这家公司最终以失败告终，但它是一家网络安全公司，他们如此热情，让它变得如此容易理解。作为一名非技术投资者，我真切地感受到他们的热情，也知道他们知道自己在做什么——所以当时我并没有和天使集团一起投资。只有我一个人。所以我没有专业的技术来做，你知道，尽职调查的水平，我本可以和天使集团或基金一起做。所以我接受了这种热情，因为这是一个引人注目的故事，而且有很大的需求。我的意思是，网络安全正在解决，你知道，我们现在面临的最大挑战之一。不幸的是，事情并不顺利，他们失败了。

凯蒂你知道，你知道，我们生活在一个后女权主义世界。你不是唯一掉进这个陷阱的投资者。我认为。

艾丽西亚好吧，等等，Theranos。我们来谈谈这个。

凯蒂(00:23:34)好。

艾丽西亚没有一个对那个行业一无所知的技术投资者投资了那家公司。这些都是非

凯蒂几乎没有任何出版物，同行评审的出版物，是的。董事会成员中没有任何学术成员或研究背景。这有点难以置信。但是去年有一篇很棒的文章我将在节目笔记中链接它。这是一项关于医疗独角兽公司的研究以及他们出版的频率。这些数字糟透了。所以它开始上升。医疗保健的数量，你知道，十亿美元或更多风险投资支持的医疗保健或医疗科技初创公司。但是论文的数量和对他们的研究和发现的验证仍然少得可怜。在Theranos的崩溃发生后出版了该公司戏剧性地倒闭了。 And we’re starting to see, I think, a larger expectation that startups should be getting validation for their findings, that they should have technical members on their board, that that’s a necessity. But it’s still not the majority. What are your thoughts on that?

Theranos是一个非常有趣的故事，因为几年前我在加州遇到了一个竞争对手。她也是一位女性创始人，有一个类似的产品。他们处于筹资的早期阶段。我问了她关于Theranos的问题因为他们当时筹集了我不知道几亿美元。她对我说，她说，我不相信这行得通。那有什么不对的。我心想，天哪，你知道什么?你早期。你几乎没有筹到钱。这个女人已经筹集了，你知道，上亿美元。 And there it was. She was a technical founder and she knew what others didn’t know.

凯蒂[00:25:33]很明显，我的意思是，在那个组织里有一些技术人员，而且在一定程度上他们也在转向另一个方向。所以有合法的，不道德的

艾丽西亚[00:25:46]。我只是想说清楚，关于网络安全的问题。问题只是没有找到适合市场的产品。

凯蒂[00:25:52]。

艾丽西亚你知道，这是有风险的投资。

凯蒂[○点25分54秒]这并不是说他们在做什么不道德的。

艾丽西亚并不是说我们在做不道德的事

凯蒂(00:25:56)是的。

艾丽西亚[00:25:57]这根本就行不通。这就是天使投资游戏的一部分，这就是为什么我们训练我们的早期投资者建立一个公司的投资组合，因为他们不是都能生存下来。

凯蒂[00:26:08]。所以，下一波浪潮肯定是，你知道，建立一个多元化的投资组合，通过学习和实践，这是一个基金对基金的方式吗?

艾丽西亚不，这只是一个从实践中学习的基金。

凯蒂(00:26:23)好。从做基金中学习。那么你的有限合伙人已经将风险分散到不同的公司了?

艾丽西亚所以他们的投资，每个人的投资都在三万到三十万之间，这在很多公司中是多样化的。所以我们计划投资组合中有16家公司然后是第一阶段的投资然后我们会继续投资那些现有的公司。所以投资组合大概是16，我们13。

凯蒂[00:26:49]这是难以置信的。所以可访问性，可理解性，验证，让我们添加这些。我们已经谈到了激情。不过，它们也必须得到认可。但这并不意味着他们不会努力去生产符合市场需求的产品

艾丽西亚嗯，我们确实需要验证的是产品是否适合市场。

凯蒂(00:27:09)是的。

艾丽西亚[○点27分十秒一个的，我们正在关注现在的事情是，我们正在对我们来说，现在，我们目前的基金太早看到彩色的一些创始人是一点点。他们不一定有朋友和家人圆，让他们来验证其产品的市场契合的牵引力水平。And so one of the things we’re planning on doing with our next fund is actually having a carve out about a million or two, to do five or six pre-seed investments each year in founders of color and get them that precede funding with the friends and family round. And then give them additional mentorship and advising and helping them scale to that next seed stage.

凯蒂[00:27:44]这是难以置信的。你还有其他建议吗?让我们从创始人开始。但我也想听听你对那些有兴趣成为投资者的女性的建议。那么，你对创业者有什么建议呢?当他们去推销，考虑融资选择，建立投资者关系的时候?

艾丽西亚所以我想对创始人说，明确你们的原因。比如，我为什么要这样做?为什么我对它如此热衷?我们看到的一件事是，如果创始人是出于个人经历才来创业的，那就会产生共鸣，你知道，热情和承诺来自真实的内部来源。这就是为什么他们致力于确保这是一个成功。然后我们想成为其中的一部分。我们希望帮助他们实现这一目标。另一个问题是什么?我很抱歉?

凯蒂给那些想成为投资者的女性的建议?

艾丽西亚(00:28:45)好吧,我这么做飞行员的部分原因,你们知道,涨潮的飞行员,当我还是考夫曼基金会是因为我在做研究的书,我问风险资本家和天使投资人,你有什么建议对新投资者,他们告诉我的事情,你知道的,伊丽莎白·克劳斯对合并巷像是看20交易之前你有没有让你的首笔投资。一些人告诉我，不要像消费者一样看待投资，比如我想以消费者的身份购买产品，你必须从投资的角度来看待投资机会。这种投资有意义吗?并不是说你不想要那个产品。你可能想要那个产品，但是这个投资有经济意义吗?他们说了这么多，我就想，天哪，要是我在做天使投资之前就知道这些就好了。然后我想,是的,为什么不把这些知识从所有这些人,我自己的错误在前几年我在做,翻译成一个知识库,女性可以从没有犯同样的错误我们都当我们第一次开始了吗?重新发明轮子，犯同样的错误是没有意义的。我们已经学到的东西。所以请从我们的学习中受益。 And so we have a bunch of free resources on our website, Next Wave Impact.com. There’s an investor page, education page. And there’s tons of 60-minute, 20-minute, 5-minute videos and briefs on everything around early stage investing. So you can—just at any time, you’re having a cup of coffee, having a glass of wine and you can say, okay, what are term sheets?

凯蒂我喜欢。

艾丽西亚什么是尽职调查?所以，加入一个天使团体，加入一个基金。如果没有全职工作，要建立一个五六年的早期投资组合是非常困难的。如果你做的是基金或天使集团，你要分担尽职调查的责任。你会从别人的观点中获益，会经历和评估机会。你也可以，分担责任，在投资后继续参与，帮助那些企业家扩大规模。一个人真的很难做到。所以，加入天使团体或基金是一个很好的方法。

凯蒂这真是个好建议。最后一个问题。告诉我你听过的最喜欢的创新故事。没有压力。

艾丽西亚00:31:01没有压力。或者告诉我你的。然后这将触发我的一段记忆。

凯蒂00:31:07公顷。不公平的。好吧。我的一个想法是，这更像是一种讲故事的创新，而不是一种实际的产品或服务设计。但是几年前,通用电气公司预计女性的面孔在科学的天花板在纽约市中心的中央车站,它看起来有点像星座和把他们的名字旁边,多年来,他们住的。是那些面孔。所以你走出地铁站，马上抬头一看，你就会被这些著名的女性，科学创新者的面孔包围着。它创造了所有的社交媒体对话。人们立即拿出手机拍照。它激发了人们对这些创新者的生活进行更多的研究。 And it brought visibility to those women in a really powerful kind of immersive way. And they left it there for a few days before it kind of came down. But even at a demo day for Flywheel, seeing the use of personas inside of different pitches. So I thought it was really resonant when Moxie Girl, when she sort of showed us this is what a young girl lacking confidence in middle school looks like. And here’s how my product addresses that need. Just to see—put a face to a name to the person who’s ultimately going to be impacted by that innovation made it resonate on an emotional level. And then, of course, she ticked off all the other boxes beautifully. Lydia, the co-founder, in terms of product market fit and how they were going to, you know, their ultimate customers behavior, health and primary care providers. So, yeah, but sort of—they didn’t just start from addressing the needs of primary care providers or behavioral health specialists. They started from the patients. And so it’s a B2B strategy for the business. But they did such a beautiful job. Yeah. They kept their customer’s customer at the heart of their story.

艾丽西亚(00:33:20)嗯,我认为这可能是共性的真正伟大的球,我们看到那些真正能够讲述个人故事,你知道,说家庭成员去世的,你知道,一些健康疾病,促使他们真正去研究和发现。好吧。我告诉你一个。她的丈夫在一家公司被诊断出患有帕金森氏症这对她来说是毁灭性的。所以她自学并学习了微生物群以及如何治疗。几年后他还活着，而且很健康。她把这个变成了一家公司，能够向其他人提供这些基本的生物制剂，我猜，并寻找其他用途。在过去的几年里，你会突然听到关于肠道细菌的说法以及它是如何对我们的健康、生活和整体健康至关重要和不可或缺的。我认为我们会看到越来越多的创业公司参与其中。但是她的动力，她的自学和她创造东西的奉献精神对这个产生了惊人的影响。 Her husband was such a compelling story.

凯蒂[0时34分35秒]这又回到了恋爱，激情。

艾丽西亚激情，讲述你的原因，企业家们能够将其转化为投资者能够看到和理解的东西。就像你说的，当有一个你可以联系的人的时候，你就会产生共鸣。捐赠等等也是一样的。当你看到大约有100万儿童的时候，你会想，我能做什么?但如果你救了一个孩子，你会突然觉得，哦，我可以改变世界。因此，看到人们是如何受到个人的激励去做出改变，然后使用，你知道，个人受到影响的例子，这是非常非常引人注目的方式来展示你的影响。

凯蒂艾丽西亚，我非常感谢你能来我们的演播室进行这次谈话。非常感谢你抽出时间来参加我们的播客。

艾丽西亚哦，太谢谢你了。很高兴来到这里，也很高兴看到辛辛那提所提供的一切。这是个很棒的社区，你很幸运。

凯蒂(00:35:37)谢谢。

你可以多听一些创新播客的不为人知的故事。

*面试不是个人或企业的认可。