“我认为这是在商业上取得成功的关键，是在生活中快乐的关键，是真正与你想服务的人建立联系的关键，因为人们可以看穿缺乏激情，也可以看穿虚假的激情。正确的。这只能持续很长时间，让你有动力去做你正在做的事。”Stacy Kessler，女性企业家商业战略教练
我们采访了女性企业家商业战略教练Stacy Kessler。史黛西热衷于帮助女性企业家理清她们的商业战略，抛弃她们的怀疑和优柔寡断，发展她们的业务。她讨论了如何把自己营销成一个专家，不是把自己归类，而是把你所有的热情和才能排列起来。通过弄清楚你是谁，你的创新是什么，你的客户是谁，你可以获得购买和消费者的兴趣。她最大的建议是弄清楚如何讲述你的创新故事(提示:跟随“英雄之旅”)，并经常寻求反馈。不要觉得你必须自己创新，不要害怕从错误中学习。找到更多关于对抗冒名顶替综合症，学习你的创新故事，并把你的热情从一个想法到一个商业计划!
承诺链接本集:Untold Content的医学文章与乐动体育足球交叉:“冒名顶替者综合征的患病率、预测因素和治疗:一项系统综述”
与Stacy联系，@iamstacykessler, onLinkedIn，脸谱网，推特,Instagram以及她的网站，stacykessler.me．
斯泰西·凯斯勒热衷于帮助女性企业家理清自己的商业战略，抛弃疑虑和优柔寡断，发展自己的业务。
史黛西是女性企业家的商业战略教练。用她自己的话说:“我帮助企业家通过高影响力的战略会议，把他们所有分散的想法和想法，转化为他们自信和兴奋的可执行的商业战略。”
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本期节目由Untold Content赞助播出乐动体育足球创新故事乐动体育266．增加购买在这个沉浸式和互动，故事驱动的体验为您最好的想法。在那里，你的团队为他们最新的项目、原型和演讲精炼讲故事的技巧，并从25个具有影响力的创新故事中获得灵感。
凯蒂Trauth泰勒:(00:00:04)欢迎来到“创新的不为人知的故事”，在这里，我们将讲述一些关于洞察力、影响力和创新的不为人知的故事。由Untold Con乐动体育足球tent提供动力。我是主持人，凯蒂·特劳斯·泰勒。我们今天的嘉宾是史黛西·凯斯勒。她帮助女性企业家明确自己的商业战略，抛弃疑虑和优柔寡断，发展自己的业务。史黛西，我很高兴能和你聊天。
斯泰西·凯斯勒:(00:00:29)非常感谢你们邀请我。
凯蒂Trauth泰勒:(00:00:30)我是一名女企业家。你是一位女性企业家，女性创始人。姑娘，老板，随便你怎么称呼我们。你知道，我很想听听你为什么认为这对那些对创业感兴趣的女性如此重要。为什么自信很重要?为什么要有足够的魄力去问一些大问题，比如，你怎么看为什么这很重要，尤其是对女性来说?
斯泰西·凯斯勒:(00:00:57)我看到我的很多客户都有这种冒名顶替综合症和缺乏自信这是女性特别纠结的问题。男性企业家也一样，但我们，我认为，只是我们的设计方式和我们的文化方式，我们只是觉得有点像道歉和害羞，只是有点像，“我可能还没有权利做这个”或“我还没有信心做这个。”所以我喜欢赋予女性权力，鼓励她们，让她们知道，你有权利这么做。你的确有贡献。你只需要走进你自己的故事，自信地站起来。因此，我帮助他们明确自己的商业战略的目标之一就是让他们明确自己的商业战略，让他们有信心和兴奋，让他们能够大胆地去做，这样他们就能真正为他们想要服务的人服务。
凯蒂Trauth泰勒:(00:01:48)在很多这样的面试中，激情和个人能力是决定一个创意是否有效的关键因素，或者决定一个人是否愿意投资或购买一个创新想法。我只是觉得这非常重要。然而，人们对它的谈论并不多。我们在播客中采访过的大型企业的创新领袖们都说过，顺便说一下，对公司进行巨额投资的投资者们，你知道的，系列投资或种子基金投资，他们说激情是非常关键的。
斯泰西·凯斯勒:(00:02:28)是的,当然。我认为这是在商业上成功的关键，是在生活中快乐的关键，是真正与你想服务的人建立联系的关键，因为人们可以看穿你缺乏激情，也可以看穿你虚假的激情。正确的。这只能持续很长时间，让你有动力去做你正在做的事。所以当我在公司工作的时候，我离开的原因之一就是我觉得我没有做出有意义和有意义的贡献。所以对我来说，弄清楚什么对我来说是重要的，我对什么有激情，然后去做，这真的很重要。现在我的使命是帮助其他女性也这样做。我最喜欢的时刻之一是，当我和一位女士坐在一起，我们试图弄清楚她们的业务应该如何发展。其中一些女性是新手，但很多人已经做了很多年了。但他们只是觉得自己处在这样一个阶段:“好吧，事情变得越来越严肃了，我不知道下一步该做什么，也不知道该做什么。” And we start talking through things and they just, they’re kind of sitting back in their chair and they’re just not feeling very confident about it and they’re struggling with their words. And then there’s this moment where they’ll say something and their eyes will light up and they sit up straight and they feel, they say, you know, something with more confidence. And I’m like, there’s something there. Let’s dig into that. So that just happened this week with a client. We were going a totally different direction for her business and we were really struggling to pull it together. And I’m like, “there’s something we’re missing here.” And we got to one piece of her business strategy. And it was like she lit up and I was like, “this is what you should focus on.” And I said, “if you did only this for the next five years, how would you feel?” And she said, “Amazing.” This is it. This is what we need to focus on.
凯蒂Trauth泰勒:(00:04:10)哇。是的。所以不要低估激情创造动力的力量对我来说，这就像是在说跟着你的直觉走
斯泰西·凯斯勒:(00:04:20)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:04:21)-在某些方面是这样。我们可以谈论数据、研究、用户体验、反馈和迭代的重要性，所有这些都很重要。不要就算了。我并不是说这一点不重要，但是做一个内心的检查，尤其是，你知道，即使是在大型组织中，无论你是在一个全球性组织的内部，你负责为该组织创造下一个大产品，或者如果你是一个初创公司，想要从外部做同样的事情，有能力表现出激情，并跟随你能找到的势头。我的意思是，我认为即使在那些非常成熟的创新团队中，如果你的头撞墙了，或者你永远不能跟随自己的直觉，他们也会减慢创新的速度。这是一个假设。我有数据可以证明吗?也许不是。但我要说的是，这是我在这些采访中听到的一个趋势。不管这是来自，像我说的，投资者，还是创业公司的创始人，成功的创业公司的创始人，还是管理企业创新团队的人，没有这些，动机对一个创新者的产出和激情是非常重要的。
斯泰西·凯斯勒:(00:05:33)绝对的。是的。说得很好。我完全同意。
凯蒂Trauth泰勒:(00:05:37)告诉我，我很喜欢你画的那幅"啊哈!的时刻。告诉我你确定了那个点之后会发生什么。这就是工作开始的地方。正确的。但至少工作通常是由这种潜流动力驱动的。
斯泰西·凯斯勒:(00:05:58)嗯嗯。是的,当然。所以这就像把他们的碎片取出来然后看看是什么点亮了他们把这些点连接起来给他们展示一个他们以前无法看到的景象因为他们太接近了。一旦他们觉得这对他们来说很有意义，他们就会说，“是的，这就是我想要的愿景，和我产生了共鸣。让我们做它。我们该怎么做呢?”然后，我们必须深入研究，为什么会有这样的愿景?是什么吸引你这么做的?我们要怎么做呢?那就是，你和谁一起工作，你为什么对和他们一起工作充满热情? What are their core needs that you really want to solve for and that you feel like you have the expertise to solve for? And what’s the type of transformation you want to help them through with your solutions? And so it’s really digging into the full story of what you’re doing, for whom and why. And then it’s like, OK, let’s figure out the how. So what does that mean for how we put together offerings that really speak to them? So even if they don’t know what they need, they can identify with their problem. And then you as the expert, it’s up to you to tell them, “hey, I’ve seen this problem a million times. I worked with people like you so much, I get you. And this is what we’re going to do to make things better. And here’s the solution. I’m going to guide you through that. And no worries. I’m here for you.” And so it’s like figuring out what that path is and then communicating that story to the people that they want to serve.
凯蒂Trauth泰勒:(00:07:19)如果我们仔细分析一下，因为你给了很多建议，我认为这真的很重要。如果我们把它分解下来稍微慢一点，它开始于了解紧急的，廉价的，让你夜不能寐的胃灼热，你想要服务的人的问题。
斯泰西·凯斯勒:(00:07:39)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:07:39)听起来总是这样开始的。真正深入了解用户是谁或者客户是谁。在此基础上，思考我们可以引入什么样的人才或资源来帮助解决这个问题。
斯泰西·凯斯勒:(00:07:55)是的,当然。我的意思是，如果你和客户一起工作，确定你的理想客户是交付创新的第一要务，是真正建立起一个可行的业务。如果你做的是产品或技术或其他任何事情，要弄清楚客户，观众，不管可能是什么，如果你试图为所有人服务，你不会与任何人产生共鸣。我非常清楚我想要服务的这些人的共同点包括他们的价值观，他们的态度最重要的是，他们要解决的挑战。
凯蒂Trauth泰勒:(00:08:30)绝对的。讲故事在解决这个问题，解决你想要服务的人的迫切问题和问题以及把你的创新传达给他们的过程中扮演了什么角色呢?你认为故事对这两种沟通方式的发生有什么影响?
斯泰西·凯斯勒:(00:08:51)它是如此重要。我的意思是，基本上你在创业的时候要做的是，我在别人的故事中扮演什么角色?那么他们在日常生活中经历了什么呢?是什么阻碍了他们?他们想去哪里，我怎样才能帮助他们到达那里?因此，如果你能把自己作为向导插入到故事中，并引导他们通过这个过程，这将告诉你你的创新应该是什么。这将告诉你你的产品应该是什么，你可以围绕什么来建立你的业务。我是唐纳德·米勒的《故事品牌》的忠实粉丝。
凯蒂Trauth泰勒:(00:09:25)当然。确定。
斯泰西·凯斯勒:(00:09:25)这种英雄之旅的想法，也许你不知道这个术语，但基本上所有电影都是围绕这个主题写的。这就是你的客户或客户是英雄的想法，你作为向导进入他们的旅程，用你的品牌或你带来的解决方案引导他们走上英雄的旅程。当你发展自己的业务时，这对你的思考很有帮助。但当你在谈论你的创新和试图与你的观众建立联系时，这也非常有帮助，因为你与他们建立联系的最佳方式是首先与他们产生共鸣，让他们知道你理解他们，就像，是的，我在这里支持你。如果你先开始谈论你自己，那么你马上就会失去一些人。没有什么可以让他们联系的。正确的。所以。与他们和他们的故事联系起来，然后告诉他们你将如何改变他们的故事，这就是传递信息和营销的魔力。
凯蒂Trauth泰勒:(00:10:27)是的,当然。你能从你与客户的互动中分享一些例子吗?也许是你让他们更好地利用讲故事的方式，也许是他们能够真正掌握的沟通策略，帮助他们定义自己是谁，做什么。
斯泰西·凯斯勒:(00:10:47)是的,当然。有个女人来找我我们在一个圈子里，认识有一段时间了，但她说不清楚自己在做什么。所以她找到了我。她说:“嘿，你做文案吗?”我说:“我不是文案。我是一个商业战略家。”
凯蒂Trauth泰勒:(00:11:05)．...你可以参考Untold Content。乐动体育足球
斯泰西·凯斯勒:(00:11:05)是的,没错。完全正确。我说:“文案太棒了。但如果，你知道，告诉我你需要什么。”我们聊了大约一个小时，直到那个小时结束，我还是不太清楚她做了什么。
凯蒂Trauth泰勒:(00:11:20)明白了。
斯泰西·凯斯勒:(00:11:20)所以我说，你知道吗，我觉得你现在需要的不是一个文案。因为如果你现在就雇佣一个文案，你的钱就会白白浪费掉，因为他们也不会理解你想要传达的东西。我认为你需要非常清楚你的商业战略是什么。
凯蒂Trauth泰勒:(00:11:35)因此，她还没有真正将其纳入产品或解决方案中，也没有明确包装....
斯泰西·凯斯勒:(00:11:40)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:11:40)明白了,明白了。
斯泰西·凯斯勒:(00:11:42)绝对的。她想做的事情到处都是她想和谁一起工作到处都是。我想说的是，这是所有企业家都要经历的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:11:52)是的,是的。
斯泰西·凯斯勒:(00:11:52)所以这不是....
凯蒂Trauth泰勒:(00:11:53)试图找到正确的市场适合....
斯泰西·凯斯勒:(00:11:55)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:11:56)当然,我同意。
斯泰西·凯斯勒:(00:11:55)我们都经历了一段时间的实验，试图找出答案。所以，你知道，如果你在那个地方，那并不意味着你做错了。这只是意味着你在你的旅程中所处的位置。但到了某个时候，你需要回过头来改进并说:“好吧，我从试验中学到的一切，我得到的所有数据，你知道的所有东西，我的直觉，我的感觉，我喜欢什么，我不喜欢什么，我适合哪里。”然后你必须做点什么，把这些信息整合到你的业务中，真正地改进它。所以我跟她解释过了。我说，“好吧，我们需要非常清楚你在为谁服务，你如何为他们服务，你为什么要为他们服务。”于是我们就这么做了。当我们这样做的时候，文字变得如此清晰，你知道，所以故事变得如此明显。通过这些，我也理解了她的故事。所以这就像从她身上取出一些东西，帮助我了解她的经历，她的天赋，她的技能，她的激情，以及她在生活中享受的东西。 And sometimes we’re just too close to those things to see what the opportunity is. We feel like we’re just like everyone else. We have nothing special to offer. And so I wanted to help her see her story and say, this is amazing. Like, you have a very clear purpose and passion. Everything that you’re doing and are drawn to has something in common, but you’re just too close to it to see it. And here’s what I see. And I, like, put it up on the whiteboard for her. And she was like, “oh, my gosh, I never realized this!”
凯蒂Trauth泰勒:(00:13:31)它点击。
斯泰西·凯斯勒:(00:13:31)是的。首先是帮助她了解自己的故事，然后是帮助她了解理想客户的故事。所以，好的，基于这些，这些人是真正可以利用你的人，也是我认为你真正想要共事的人。现在让我们来谈谈他们的故事。他们到底在挣扎什么?你演什么角色?弄清楚这一点，围绕这一点构建软件包，当你理解这个故事时，创新就会变得容易得多。
凯蒂Trauth泰勒:(00:13:59)绝对的。
(00:13:59)是的，我完全同意。这很有趣。我有这样的理论。我认为我们的职业生涯和我们的个人旅程一样复杂。你知道，特别是现在，人们可以更灵活地在企业和企业家之间切换，可能会回到企业。人们可以做出专业的“之”字。我知道我们在Untold的团队非常吸引人，因为我们的营销主管也拥有核法医化学博士学位。
斯泰西·凯斯勒:(00:14:32)哇。
凯蒂Trauth泰勒:(00:14:33)你知道，我们是一个小而强大的团队我们在这些非常有趣的多学科的方式中利用我们的才能。但是我和Alicia开过一个玩笑，她就是那个人，她和她一起研究她的电梯演讲如何把她的天赋和知识的所有不同元素结合起来为客户创建数据可视化为Untold的市场营销科学写作和交流，这只是一个例子，无论我们坐在哪里，如此重要的能够围绕如何创建清晰的不同部分我们是谁,我们从哪里来的一起在那一刻我们说,“这就是为什么我属于这里,这是这意味着什么,”和能够翻译,仅从个人层面上说,我不在乎你是大组织的首席执行官,你仍然需要能够交流显然你个人,你个人的身份坐在哪里你在做什么。你必须有一个非常清楚的“为什么”，而且必须让人们理解。我的意思是，艾丽西娅是我们团队中一个非常有趣的例子，因为她管理着我们很多的科学传播项目。因此，她是一名科学传播者，能够利用营销、设计、数据可视化和研究产生帮助科学组织讲述故事的内容。但是，我想，她花了一些时间，从“我的博士学位是核取证”转变到更灵活，适应性更强的东西，可以对整个行业产生巨大的影响。它并不一定只存在于核科学中。
斯泰西·凯斯勒:(00:16:29)是的,当然。我非常支持选择专业。但我认为，当人们想到一个专业时，会有一些困惑，他们认为这意味着它必须是一个....
凯蒂Trauth泰勒:(00:16:39)锁定。
斯泰西·凯斯勒:(00:16:39)是的,不!它必须被封锁起来。有时候，永远都不可能……
凯蒂Trauth泰勒:(00:16:42)你再也不能有创造力了!你是科学家，你再也不能有创造力了。
斯泰西·凯斯勒:(00:16:44)你不能离开你的车道!但实际上，有时候，当你拥有这些看似不相关的经验和技能，当你找到它们的重叠之处，那就是你的专长时，魔法就会发生。
凯蒂Trauth泰勒:(00:17:00)是的!是的。
斯泰西·凯斯勒:(00:17:00)这就是你与众不同的地方。我曾经帮那些想转行的人写简历……
凯蒂Trauth泰勒:(00:17:08)是啊，我说的就是这个。
斯泰西·凯斯勒:(00:17:12)是的。这太令人着迷了，因为这些人会来找我，他们会说，“我想做这个。但第一点，我不知道为什么，我认为我找不到工作，因为到目前为止，我没有这样的经验。”我有一个坚定的信念，如果你渴望某件事，或者你有一个想法，或者你有激情去做某件事，那背后一定有原因。这不是凭空而来的。你有某种经验或技能能让你注意到这一点。你的工作就是弄清楚这是什么然后想办法表达出来。所以，这就像把他们的故事拽出来一样。“好吧，告诉我你所有的经历，但不仅仅是工作，你的个人经历，你的志愿者经历，所有这些事情，你的朋友来找你做的事情。然后就像，看，这里有重叠。 This is why you’re interested in this, because this is like this is perfect for you. So we just have to reframe…”
凯蒂Trauth泰勒:(00:18:10)是的。是的。
斯泰西·凯斯勒:(00:18:11)“你的经历和你的技能是什么，这样对你要去的新地方和试图看到这种联系的观众来说是有意义的。”
凯蒂Trauth泰勒:(00:18:19)绝对的。我想，你知道，我们已经讨论过了。我们一直在关注，你知道，在最后的一刻我们一直在关注这对你的职业生涯有多重要，并且能够，我只是想象，在墙上贴一堆便利贴，如果你必须为每一个真正重要的经历或教育或者，你知道，职业经历，不管是什么，贴一张便利贴，或者是已经成为你职业身份的一部分的关系然后真的把针穿过它们，能够把这些点连接起来想出不同的方式来描述你是谁，找出与你产生共鸣的那个。老实说，我认为作为专业人士，我们都应该有多个版本，这取决于我们和谁联系或者联系的目的是什么。
斯泰西·凯斯勒:(00:19:06)是的,当然。
凯蒂Trauth泰勒:(00:19:07)但我认为，对于创新者来说，尤其是那些肩负着创造未来的任务，从无到有，从无到有的人，我认为这对他们来说也很重要。那么，你如何接受多个“啊哈!””moments and bits of data, bits of evidence, bits of user feedback, trends that you see in the marketplace, trends or patterns that you see across human behavior or environments, relationships, all of these things? How can you thread those things together to create a powerful story and help people have really good clarity about what this concept is, why they should buy into it. And then, of course, you get to feasibility and that sort of thing later. But that original ability to sort of show your journey, that’s an innovation story pattern that we identified at Untold. We looked across a lot of different innovation stories and how people sort of communicate their prototypes or their pitches and their concept boards or storyboards. And one of the trends was taking the listener on a journey to show. Here’s where, you know, I went to this, you know, I found this bit of data. I saw this insight. I saw this trend or this pattern. And together, here’s the resulting concept.
斯泰西·凯斯勒:(00:20:30)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:20:30)这就像在证据中建立了基础。
斯泰西·凯斯勒:(00:20:32)绝对的。所以你经历了这段旅程才得出了这个结论。所以如果你只是向人们展示结论。
凯蒂Trauth泰勒:(00:20:41)对吧……
斯泰西·凯斯勒:(00:20:41)可能会感觉完全断章取义。“好吧，这与我认为的一切现实相违背。所以，不，“你知道吗?但如果你能找到一种方法，浓缩你所经历的故事，你所经历的旅程，把它讲得非常清楚，这样人们就能在其中看到自己，并能和你一起踏上这段旅程，那么他们就更有可能购买那些改变游戏规则、走向新方向的东西。我学到了这个，我曾经做过市场调查，就像我的公司零工一样。
凯蒂Trauth泰勒:(00:21:16)好的。哦,是的。那你肯定了解这个世界。市场洞察，所有这些。
斯泰西·凯斯勒:(00:21:20)绝对的。这就像深入研究定性数据，定量数据。但是，你不能只给出最后的总结。我记得有一个雇佣我的组织，我可能不能分享太多细节，但基本上他们对试图服务的人的情况有这样的认识。当我用全新的眼光去研究这些数据时，我发现情况完全相反。
凯蒂Trauth泰勒:(00:21:44)有趣。
斯泰西·凯斯勒:(00:21:44)这和你想的完全不一样。但是，乍一看……
凯蒂Trauth泰勒:(00:21:50)你的创新是针对错误的问题。
斯泰西·凯斯勒:(00:21:52)完全正确。
凯蒂Trauth泰勒:(00:21:52)哇。
斯泰西·凯斯勒:(00:21:53)完全正确。这完全违反直觉，原因如下。但我必须从我的团队中得到一些帮助，以某种方式表达出来，让我想要向谁推销这个非常有挑战性的想法，我怎样才能让他们接受这个想法?因为我基本上是在告诉他们他们组织的存在是建立在错误的基础上的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:22:15)哦,我的天啊。你是怎么做到的?
斯泰西·凯斯勒:(00:22:17)好吧，结果是我陷入了一个非常尴尬的境地。我是这个项目的第五个人，因为一些专业的事情不断出现。所以当我进来的时候，他们已经不相信我了，因为他们说，“哦，这好像是第五个在做这个的人。”所以我必须找一个他们信任的人来帮我分享这个故事。因为他们没有带着信任来找我只是因为我所处的情况。
凯蒂Trauth泰勒:(00:22:45)当然。好，我们来对抗这个问题。
斯泰西·凯斯勒:(00:22:47)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:22:47)有没有什么策略帮助你揭示了，你的发现的有效性?
斯泰西·凯斯勒:(00:22:53)是的，我认为只是支持你所说的，你知道，你如何简洁地展示信息然后你如何帮助建立背后的理论基础?好吧，这似乎是违反直觉的，但这就是为什么它不是。如果我们在此基础上做出改变，如果我们在此基础上做出改变，这就是为什么会有不同。
凯蒂Trauth泰勒:(00:23:20)绝对的。它很有挑战性。你知道，内部购买在创新中扮演着重要的角色，特别是当一个新想法必须取代旧的过程时。
斯泰西·凯斯勒:(00:23:33)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:23:34)或者是我们一直以来的一种经营方式，一种做事的方式，或者是我们一直以来思考问题的方式……那种内部的，不管这种颠覆是来自内部还是来自外部，你知道，来自一家正在扩大市场份额的初创公司，这是非常困难的。为什么改变对人类来说如此之难?但我确实认为，你可以使用一些策略来帮助激发这种改变和利益相关者合作他们总是以某种方式做这件事或者这是他们的孩子，那个制造过程或者那个方法是他们创造的或者他们认为是成功的真正尝试合作而不是试图证明他们是错误的通常会创造一个更好的结果并帮助加快创新的速度。如果你能帮助他们认识到自己的角色，无论是角色的改变，还是资源的改变，或者完全改变一项业务，那可能，有时有必要冒这个险。但是我认为通过合作而不是通过，你知道，“你错了，一切都会为你改变。”算了吧。”
斯泰西·凯斯勒:(00:24:46)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:24:47)理想情况下，当你可以的时候，帮助创造信徒。我认为这需要整个公司的每个人都有一种心态，而不仅仅是创新团队。如果你只是让创新团队孤立地工作，而没有指导和训练组织的其他成员以创新的方式思考或创造性地思考，那么对于一个创新者来说，你知道，与组织的其他部分进行对话将会困难得多。乐动体育266
斯泰西·凯斯勒:(00:25:20)是的,当然。而且，你知道，我现在更容易做到这一点，因为我在和，你知道，独自创业的人一起工作，在他们的旅程中陪伴他们更容易。当我还在企业界的时候，我看到的只是这些技术娴熟的组织在以正确的方式向创新靠拢时所面临的挑战。他们都有创新的目标，对吧?他们都希望有下一个重大突破，为他们的公司创造下一个大利润。但事实是，这个组织正处于一个按规模设计的阶段。它们不再是设计来创新的。因此，为了使其有效，作为一个整体的组织，作为一个整体的文化，必须优先考虑这一点，并将其融入到他们的文化中。比如，谷歌，你知道，员工20%的时间就是用来胡闹的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:26:06)跳出思维定势。
斯泰西·凯斯勒:(00:26:10)是啊，跳出思维定势。就像，你知道，就像，这就是我……
凯蒂Trauth泰勒:(00:26:12)正确的。
斯泰西·凯斯勒:(00:26:12)有一些统计数字。这是疯狂的。就像80%的谷歌，比如最好的创新和最赚钱的东西都来自于他们给员工的那20%的自由。但他们并没有给他们时间。他们实际上重视由此产生的产出。我记得在公司里，和一个有企业家精神的人共事，他喜欢创新，想办法把事情做得更好，被人告诉“我们一直都是这么做的”是最令人沮丧的经历之一。所以我们将继续这样做。”你会觉得自己没有任何所有权，你没有能力做出改变，也没有能力提出建议来做出他们要求你做的和他们真正想要的改变。但是这个系统并没有真正建立起来允许创新和真正相信这些故事。
凯蒂Trauth泰勒:(00:27:01)绝对的。我想这就是为什么看到创业公司的数量增加，以及女性创办创业公司并获得投资的数量增加是如此令人兴奋的原因。这是在上升。速度很慢，但在上升。你对女性有什么其他的建议吗，尤其是那些面临冒名顶替综合症的女性，或者看着风险投资的数量和投资对象，然后想，“我不是那种人。我如何才能玩好这款游戏?”你会给他们什么建议?
斯泰西·凯斯勒:(00:27:37)是啊，别一个人去。很长一段时间我都在努力做到这一点，因为我觉得我的骄傲，就像，包裹在我的成功上，而人们对我的看法是包裹在我自己成功的能力上。但这是一个虚假的谎言和我们告诉自己的故事，它让我们停留在原地，让那些障碍一直在我们面前。但如果你能寻求帮助并找到那些真正能帮到你的战略思维伙伴，你就会发现你的神奇之处，帮助你明白为什么冒名顶替者综合症是一个谎言，因为他们会为你讲述你的故事，然后说，不，看，这就是证据，这就是证据，这就是证据。这就是为什么你很了不起这就是为什么你要做你想做的事。但有时候，只是大多数时候，你离它太近了，以至于看不见它。所以我周围的人，你知道，给我现实的检查。这也是我现在为其他女性企业家所做的。一旦你意识到这一点，你就像去找像你和Untold这样的人，向全世界传播你的故事，展示他们新的自信。
凯蒂Trauth泰勒:(00:28:45)绝对的。我认为这项工作至关重要。即使是大型企业的高管也有领导力教练帮助他们度过难关。冒名顶替综合症会感染和影响每个人。事实上，有趣的是，我们刚刚发表了一个元分析，第一个关于冒名顶替现象的元分析。在医学文献中叫做冒名顶替现象。
斯泰西·凯斯勒:(00:29:10)这是惊人的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:29:10)我们和硅谷的一个叫做跨界健康的组织合作，我们和他们合作，分析了所有现有的关于冒名顶替者综合症的研究，并出版了这本书。把医学文献上的信息和新闻上的信息进行比较它对少数族裔和女性的影响更大，但它会影响到每个人，它会削弱你的职业成功，如果你认为自己不够好。这基本上就是骗子综合症的感觉。我的意思是，我们也许都可以重复所有我们质疑自己是否足够优秀的时刻。我相信听众们也在思考这个问题。我不管你的职位有多高，有多少责任，有多少成功，你可能会觉得自己像个冒名顶替者，或者在那些时刻担心自己的身份是否足够好。所以我同意。我确实想听到更多的对话，让人们敞开心扉说，“哇，我真的，你知道，因为这个，这种情况下的环境对我不利，说我感觉被忽视了，或者，你知道，有些事情有时是看不见的，或者很难贴上标签。”
斯泰西·凯斯勒:(00:30:32)嗯嗯。
凯蒂Trauth泰勒:(00:30:33)但这真的是，我不知道，一个建议，我想，我想补充，就像你说的，不要独自行动。我认为要开放，分享更多关于我们担忧的故事，要知道每个人都有这样的感受。我的意思是，我不能告诉你我第一次创建我的公司是什么时候，我离开了教授的工作，我必须从客户那里获得很多小的胜利，在那里我可以增加我的信心，并真正知道我们正在增加不可思议的价值，为我们的合作伙伴创造投资回报。现在我正处于这样一个位置，带领着一个团队去做这件事，并试图融入他们，我知道激情很重要，我们头脑中那个小声音或响亮的声音告诉我们，我们不值得坐在这张桌子上，大多数时候是非常荒谬的。我们讨论过的一些策略，我认为，可以帮助人们克服这一点，那就是:肯定想法而不是贬低想法，真正做的工作是把那些声音是错误的原因拼凑在一起。也许这也是我内心的女人。我需要喜欢，认可。老实说，这也是为什么女性没有得到那么多风险投资的另一个原因，因为她们会被质疑其投资的有效性和价值....而男性创始人则会受到风险投资家的质疑，因为未来的机会可能会降临到他们身上。所以…
斯泰西·凯斯勒:(00:32:15)当然,是的,[00:32:15] [0.1]
凯蒂Trauth泰勒:(00:32:15)这里面有很多性别偏见。伙计，这是我骨子里的想法。
斯泰西·凯斯勒:(00:32:20)是的,当然。首先，这项研究很了不起。如果是公开的，我想看。
凯蒂Trauth泰勒:(00:32:25)我会把它链接到表演笔记里。它是。这是一个非常了不起的研究。事实上，我们能够在医学杂志上发表新闻文章的发现和趋势，这是有点闻所未闻的。我们和编辑们一起工作，他们在《JOEM》杂志上非常亲切。是的，但这部分真的很有趣，因为很多关于冒名顶替者综合症的讨论并没有发生在你的医生或治疗师身上。这是发生在《福布斯》．
斯泰西·凯斯勒:(00:32:56)是的。
凯蒂Trauth泰勒:(00:32:57)人们说，“这与专业领域有关”，而医学界也刚刚开始迎头赶上。
斯泰西·凯斯勒:(00:33:02)是的,当然。这是惊人的。是的，只是附和你说的。我认为我注意到的一件事，你可以做的一件非常实际的事，就是克服寻求反馈的恐惧，因为……
凯蒂Trauth泰勒:(00:33:16)阿门。
斯泰西·凯斯勒:(00:33:18)我是说，我是个完美主义者。我把事情看得很私人，这很难做到。我是第一个说这真的很难做到的人，因为我们总有一些事情我们认为我们可以做得更好。我们认为通过寻求反馈，我们最害怕的事情就会得到证实。但实际上，我们总是把它们夸大了。当你寻求反馈时，会发生这样的事情。我说的是企业，那些有服务业务的人，比如，询问每一个客户，给他们一份调查，和他们讨论他们的反馈。我认为这很重要。
凯蒂Trauth泰勒:(00:33:51)是啊!体验反馈、产品设计反馈、定价反馈、....反馈是的,是的。以及他们在使用或参与过程中的个人感受。
斯泰西·凯斯勒:(00:34:02)是的。因为即使有5%的事情最终是机会领域的事情你没有做到百分之百完美，第一，这很正常，第二，你现在有了如何改进的信息，这样就不会再发生了，或者你可以努力让它不再发生。所以你会越来越有信心把它做得更好。但如果你做的是正确的工作，95%的反馈，可能会验证你所做的，帮助你建立信心，帮助你建立你的故事，来做那些推销。
凯蒂Trauth泰勒:(00:34:35)是的。
斯泰西·凯斯勒:(00:34:36)让人们支持你，让人们雇佣你，获得资金。所以当我催促我的客户时，我得到的第一个问题就是:“好吧，让我们做一个反馈调查吧。”他们会说:“我不能。我不会的。我有一个，但我不想把它送出去。”我说，“这就是你应该这么做的理由。人们会越来越容易接受批评的反馈。这只是一个学习的机会。”
凯蒂Trauth泰勒:(00:34:58)绝对的。是的。我能听出你身上的消费者洞察力以及这是怎么来的，因为这就是一切，对吧?就像总是相信顾客的声音，相信消费者的声音，而不是。如果你不敢问，那么你就没有为他们创新。
斯泰西·凯斯勒:(00:35:15)嗯嗯。当然，是的，你得到的信息越多，你就越能更好地为他们创新，因为你将有更多的信息可以回去。你会更好地理解他们。你要做的是培养一种“勇气”，让他们代表自己行动，以他们从未想象过的方式为他们创新，因为他们知道自己的问题是什么，但他们不知道解决方案是什么。这是你的工作。这就是你在他们故事中的角色。
凯蒂Trauth泰勒:(00:35:41)我爱它。史黛西，我真的很喜欢这次谈话。听众在哪里能跟上你?找到你吗?
斯泰西·凯斯勒:(00:35:47)绝对的。你可以上我的网站，史黛西·凯斯勒。你可以在所有社交平台上找到我@IAmStacyKessler。我希望有兴趣聊天的人都能联系我。我喜欢与人交流，尤其是与女性企业家交流。
凯蒂Trauth泰勒:(00:36:01)肯定。非常感谢你们的到来。我喜欢我们的谈话。
斯泰西·凯斯勒:(00:36:04)谢谢你们邀请我。
凯蒂Trauth泰勒:(00:36:07)感谢收听本周的节目。一定要在社交媒体上关注我们，加入我们的对话。你可以在Untold Content找乐动体育足球到我们。
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*采访不是对个人或企业的认可。