改革无障碍医疗保健与丹·米勒的Spora健康b|医疗保健英雄1

“消费者与内容的关系对于弥合差距，帮助他们保持参与度和提高采用率至关重要。——丹•米勒，Backstage Capital的导师、Spora Health的创始人兼首席执行官

为什么故事对创新过程很重要?分享故事的创新者可以被灌输什么样的价值观?创新领袖如何激励创造者讲述和分享他们的成功和失败故事?

我们采访了丹·米勒，他是后台的资本的创始人兼首席执行官Spora健康，讲述了他在科技领域的经历，以及他对其他企业家的建议。丹将开始我们的#医疗英雄播客迷你系列节目，我们将分享对正在改变医疗保健领域的人们的采访。Dan为那些在商业和医疗保健领域未被充分代表的声音提供了分享自己故事的机会。今天，他分享了对美国医疗体系的见解，以及有时成功是如何出现的。

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这一集由Untold Content的创新故事提供支持乐动体育足球乐动体育266。在这种身临其境的、互动的、故事驱动的体验中，增加对你最好的想法的购买。在这里，您的团队将为他们最新的项目、原型和推销改进讲故事的技巧，并从25个具有影响力的创新故事的史诗般的例子中获得灵感。欲知详情，请浏览//www.isandstone.com/innovationstorytelling乐动体育266training-2/。

凯蒂:欢迎来到不为人知的创新故事，在这里我们放大不为人知的洞察力、影响力和创新故事。由Untold Con乐动体育足球tent提供支持，我是主持人Katie truth Taylor。我们今天的嘉宾是丹·米勒。他是Backstage Capital的导师，也是Spora Health的创始人兼首席执行官。丹，非常感谢你今天来到我们的播客。

丹:谢谢你，凯蒂。我很高兴今天能来到这里和大家聊天。

凯蒂:你能告诉我们你个人的创新故事吗?

丹:是的,当然。所以我认为我的创新故事——我相信动力可能是在90年代中期AOL和AIM出现在科技领域的时候。

凯蒂:是的。

丹:我是在那里长大的，我想这让我们更了解那里。但很有趣的是，我现在进入了人生的一个阶段，我可以开始说那些话了，这很有趣。

凯蒂:这很奇怪，对吧?是的，我可能也有类似的情况。

丹:我在新泽西州东海岸的一个小镇长大，这个小镇在费城往北一小时车程，在纽约市往西南一小时20分钟车程，名叫弗莱明顿。我们在新泽西州与宾夕法尼亚州接壤的农村地区。我只是，我一直是我姑姑所说的爱管闲事的人。我非常积极，对尽可能多地学习非常感兴趣。所以当我听说互联网的时候，我们在小学有了计算机实验室，谢天谢地，我在五年级或六年级的时候，我游说我的父母，你知道，在家里安装互联网。我觉得我卖得很好。之后不久我们就有了美国在线。在那之后，我就有了这样的想法:通过我的指尖和键盘，我就可以跟随我的好奇心，学习和接触任何我感兴趣的东西。从那一刻起，一切都结束了，我被出卖了。此后不久，我学到了更多的工程方面的东西——退一步说——我非常喜欢电脑游戏和电子游戏，总的来说，还有游戏，就是这样。 So I loved to play sports, and when I wasn’t outside being active, playing sports, I was inside playing video games on the computer or on, you know, a gaming system. And so I had a group of friends that we used to play computer games a lot together, and we ended up building our own Alienware computer just to make sure that we could have the fastest computer possible with the best video graphic card that was out at the moment and that we could modulate what the performance was of the computer. And I also at around that time started to get into kind of software development, quote unquote, just by programming my first role-playing game, this was around sixth grade. And this was the — this process over these few years was the impetus of me really understanding my love as a consumer for innovation and technology, but also the very first glimpses of what would end up being a career and actually creating these technologies. But it all just started around curiosity, for myself.

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凯蒂:这是不可思议的。现在你已经参与了几个不同的加速器项目。你有什么最新的消息要告诉我们吗OnDeck吗?这是新的吗?

丹:是的,是的。OnDeck是一个Todt加速器。上个月，我决定离开Atheros，开始为我的下一家公司，Spora Health，做准备。Spora Health将成为一个初级保健网络，同时也是一个虚拟服务，提供我们所定义的以文化为中心的护理。因此，我们正在设计医疗保健，特别是初级保健，专门为美国的有色人种设计。我们的目标是解决拉丁裔，黑人，南亚和东亚社区的种族和民族医疗差异，但我们并不排斥任何其他群体，但我们非常包容这些群体并为他们设计独特的体验假设如果我们这样做，我们就能解决重大的医疗差异。

凯蒂:丹，这太不可思议了。

丹:谢谢你！是的，这是一个非常宏大和雄心勃勃的目标，所以这是我现在的工作，加入OnDeck作为其中的一部分，就是随着时间的推移，尽可能地降低机会的风险。因此，第一次迭代将是虚拟的，专注于为美国黑人社区提供正念课程和营养课程。然后我们会从中学习，并弄清楚我们是应该水平发展还是垂直发展。但是OnDeck和我们正在使用的其他一些程序应该可以让我们更容易地做出这些决定。

凯蒂:你能告诉我们是什么激发了你创办Spora Health吗?

丹:是的。所以，Spora Health的动力更多的是一个过程，而不是由一个特定的事件激发的。所以，我在2015年和2016年创办的上一家公司也是在医疗保健领域，一家名为Level Therapy的公司，我们专注于为有执照的心理治疗师提供视频服务。所以，我们是一家心理健康诊所，我们只是通过你的手机提供服务。乐动体育娱乐但我们也开发了自己的软件，如果你不一定有兴趣与专业心理治疗师交谈，可以自己管理焦虑和抑郁。这是我第一次身临其境的体验和对美国医疗保健系统的理解，以及技术在哪些方面和领域可以成为一个很好的解决方案，为人们提供医疗服务或增加医疗服务的采用，最终改善治疗效果。快进到现在，我们在Atheros工作了一年之后，我并没有那么兴奋。我们做了一些非常棒的工作，我们每年增长300%，我们建立了自己的平台，我们真的帮助了很多人找到工作。但我很想开始做点别的。所以我花了一些时间，腾出一些时间来认真思考我有资格解决的机会，毫无疑问，这仍然是在医疗保健领域。 Digging a little bit deeper, what, you know, opportunities did I uncover or did I notice were kind of picking up in terms of velocity in the marketplace. Wellness is obviously one, and that’s not that uncommon. However, there is still an opportunity to create culturally relevant wellness products. And so there still is this disconnect between the producer of content and the consumer of content. And so these things aren’t necessarily linear in that, like, they’re not ubiquitous in that — let’s say if you have a, you know, the common cold you go to a physician, and most physicians are going to prescribe the same sort of medicine. We’re talking about wellness specifically around mindfulness and meditation. The consumer’s relationship with the content is extremely important in bridging the gap and helping them stay engaged and increase adoption so that you can increase outcomes and the benefits from the actual programs. And so the thought is that if we create something that is a bit more culturally local to how people are experiencing the world, what they actually are experiencing in their environments, then at the very least we can bridge the gap around adoption, which again, at the very least can start to suggest that we can increase treatment outcomes and engagement, which is extremely important when talking about nutritional programs and mindfulness and wellness. So after having that sort of realization, I still thought that that was compelling, but not compelling enough for me to want to leave my full time job and start something again, knowing that starting companies is very costly. So yeah, I just took a step back and thought, okay, if I’m operating from a place of abundance, what’s the largest that this potential approach could be? Like how much impact could we create through this approach? And I arrived at primary care, which has similar issues, and really spent a lot of time reading about the foundations of health care disparities and socially competent health care. And it turns out a lot of folks have been doing research on this for a few decades now. There still isn’t anyone nationwide trying to take this approach towards health care, and so that was a signal for me that there is an opportunity there and that there’s still some more research to be done. And so we continue to do some more research with consumerism or primary research. We had our first acquisition at Twitter where we — last week — where we actually developed for Black History Month, a Black wellness fair. And we brought in competent practitioners of Black acupuncturists, psychotherapists, massage therapists, folks teaching, or we had a Kung Fu Master teaching Qigong and Taichi, I led a guided meditation. And folks were really engaged and we had about 120 individuals come and participate. And that was a really strong signal that we’re heading in the right direction. So now moving forward, trying to figure out how we productize that and make sure that we are incentivizing the right actions and engagement behaviors.

凯蒂:我认为，这是一项非常重要和关键的工作，尤其是当我们听到医学界越来越多的需求和理解，以及更广泛的公众对健康的社会决定因素的需求，以及我们如何与患者或医疗保健消费者沟通的需求，真正接触到他们所在的地方。你知道，这非常贴近我的内心，特别是在我早期的研究中当我快要完成我的博士学位的时候，在阿巴拉契亚健康中心，实际上，在世界上那个特定的地区以及你如何弥合医生，提供者和社区之间的差距，并试图建立关系，制作教育材料，真正用他们自己的语言和他们自己的家乡与人们交谈。所以，你知道，所有这些都是非常重要的。我觉得你正在做的事情，可以为其他文化和身份铺平道路，并真正挑战医疗保健作为一个整体，去思考创造多样化的方法，可能会说-真的，我认为这是关于打破假设，对吗?

丹:是的,没错。完全正确。是的，你是完全正确的。这些东西，因为它们存在于美国社会的结构中，它们出现在工作场所，尤其是在医疗保健环境中。这就导致了信任的缺失。由于缺乏信任，通常也会缺乏适当的沟通。有时候，在病人和消费者之间的沟通中会有更严重的障碍，缺乏信任和缺乏沟通会导致关于一个人的护理的对话没有发生，这是它自己的问题，但也可能缺乏信任导致缺乏坚持，这也是昂贵的。许多事情最终会在宏观和微观层面上成为公共卫生问题，但不幸的是，它们也会对患者的健康产生负面影响。

凯蒂:是的，绝对是他们的生活质量，他们的家庭和他们自己的健康，以及个人和社区的健康。你说得完全正确。另一件对我来说很有趣的事情是，我认为它激发了少数族裔提供者的更多知名度，或者，你知道，让人们看到那些可能不是刻板印象的人，你知道，种族或性别身份，实际上是在不同的提供者角色中服务，对吗?你提到了针灸和物理，你知道，医学，显然，初级保健。在美国，初级保健提供者严重短缺。因此，不仅有与美国黑人相关的患者经历，而且能够让更多的黑人提供者看到，能够看到更多的黑人提供者，鼓励和激励更多的年轻人说，是的，那可能是我，我可以走上这条职业道路，因为看起来像我的人也这样做了。

丹:是的，是的，绝对的。对于我们所建立的实践的成功，确保我们代表我们所服务的社区，这绝对是非常重要的。但是，你知道，在这一点上要非常透明和明确，就像，我理解从纯粹的数字角度来看，我们永远不可能-我不会说永远-但在短期内无法为医生提供相同的种族机会，特别是在黑人美国人的背景下。现在只有不到1%的住院医师，相对于13%的美国人口，是黑人，我应该这么说。那么我们的实践和规模是怎样的呢?它真正的意思是，是的，我们要建立一种实践，我们相信这将吸引初级保健医生和其他类型的临床医生加入我们的实践，提供护理。并不是对所有人都有效，我也很清楚这一点。那么我们该如何应对这些挑战和潜在的差异呢?所以，我们专注于教育，我们仍然专注于确保我们正在创造工具来帮助医生和临床医生在我们的实践中成功地沟通和理解个人来自的环境并将其带入他们与提供者的关系中。当我们这样做,有一些工作和一些研究,但是,如果我们能够有效地做到这一点,我们将提前跳跃,目前我们现在像这些东西不存在,而他们出现后一直在研究报告中研究报告——这是在研究方面——但他们也显示了缺乏不信任就感觉不满意,闻所未闻,对病人产生消极经历水平当他们离开他们的供应商的办公室。 So understanding that we can’t have a one-to-one supply and demand type of relationship just yet, we do believe that eventually in the future maybe it’d be amazing if we could get there, but also understanding that it’s still going to be our job to make sure that we’re educating other physicians and other clinicians that are in our practice to understand the experiences in the environments, socially, that communities are existing in, and the things that they could be bringing with them in their bodies to work.

凯蒂:当然，我完全同意。你真的会——这个概念可以真正改变所有人和所有提供者对待他们的护理的方式，所以我认为这是非常强大的。当你启动这个项目时，我知道它还很年轻，但是当谈到这个公司的故事时，你现在在想什么?

丹:说到这家公司的故事，我主要考虑的是差异化。所以我在想"我们怎样才能以一种清晰易懂的方式推销自己让医疗网络，供应商和终端用户都能理解"所以我一直在思考什么语言效果好。我和很多不同的党派谈过了。这是我设计过程的一部分，也是我为任何一家公司打造品牌的过程。在我对我们需要解决的假设有了一定的了解之后，我立即走出去，开始与个人讨论这个问题，在我有任何明确的电梯游说或真正理解如何具体包装我正在做的事情之前。而且，你知道，在最初的几次谈话中，我听起来像是在胡言乱语，因为我确实是，但是，你知道，对我来说，我知道我了解这些信息，我知道我在获取信息、保留信息以及在需要的时候向不同的人传达正确类型的信息方面具有竞争力。但对我来说，其中一部分是走出去和人们交谈，衡量他们对我所说的话的反应，理解他们问的问题的类型，理解视觉上的肢体语言，理解他们是否同意我所说的话，或者他们是否对我所说的话感到有争议。这个过程有助于我说什么，什么时候说，为随后围绕这个机会的对话提供信息。这一点之所以重要，是因为对科技公司来说尤其如此，对医疗保健公司、个人医疗保健公司来说也是如此，每天都有很多新进入者进入市场。 Branding is going to be increasingly competitive. If individuals are not able to create a strong brand that effectively communicates what it needs to communicate to the market, they’re not going to be around in 5, 10, 15 years. And I’m trying to build a company that is going to go public in 10 years. So I’m very focused on making sure that we are doing the groundwork to start from a strong position, from a branding perspective, and so part of my processes to get out there and talk about these things, but also make sure that we have a strong process to synthesize the learnings from these conversations and the value propositions that we’re creating into an online presence. So whether that’s a landing page, whether that’s an app, or offline experiences that we’re creating, as well, they all need to feel the same way and speak to the same things.

凯蒂:这是一个很好的建议，不要等到你的电梯演讲完美的时候，再去尝试那些有点

丹:是的，即使你认为这是完美的，你要走出去，你知道，试着排练一些东西或试着背诵一些排练和记忆的东西，这是-我在创业生涯的早期也有过这种方法。感觉不真实，不真实。你可以知道什么时候-至少我可以知道什么时候-一个人只是知道材料，他们只是真正与他们正在解决的问题联系在一起，或者他们只是一种，你知道，反刍的东西，排练的东西，因为他们知道他们需要一些东西来描述他们正在做的事情。而且，你知道，无论如何，真实都会赢得这场战斗。

凯蒂:是的,当然。我认为这几乎是有一种参与的开放程度，当你开始演讲的时候，你会让听众有机会给你反馈，你也在贬低自己。

丹:我同意，谢谢。

凯蒂:我对“快速行动，打破陈规”的概念很感兴趣，也对它在健康创业领域的适用方式很感兴趣。你能谈谈你对这个问题的看法吗?

丹:是的，这是一个很好的话题。你知道，这是一个很大的话题。因此，退一步来看，我们，我说我们作为技术领域的技术专家和企业家，在公众舆论中并不处于有利地位。这是我思考了很多的问题。我早在2016年就意识到这些趋势。没什么——你知道，他们并没有像现在这样糟糕，但是，仍然有重大的违规事件发生。当我真正了解产品是如何设计的，用户体验的阴暗面是什么样子的，以及它是什么样子的，以及这些制造产品的方法是如何在消费品中实现的，我真的明白，这不是一个很好的场景，你知道，从社区和公众那里激发信任。但我也知道，另一方面，数字健康产品要想取得成功，我们确实需要数据，并真正了解方法是否有效，获取数据是必不可少的，收集和共享的数据点的数量远不及Uber、b谷歌、Pinterest或Twitter等消费产品的比例。因此，尽管你可以访问数以亿计的数据点，就像Facebook一样，在一个数字健康公司里，你可能很幸运，如果你能访问10万台mac电脑，就像，你将获得——这种规模很难在不同的患者群体中理解哪种方法有效并提供统计意义，所以我们可以更聪明地选择，你知道，我们正在构建的产品。为什么从这里开始呢，因为了解我们目前所处的背景和环境是很重要的。 So when we talk about notions like “move fast and break things,” parts of them have their place within health care companies, largely they do not at all. And it’s good, the only places that they really do hold a, you know, hold a place within a digital health company is when we’re talking about internal decisions around design and product decisions that don’t necessarily impact, or don’t involve, a user to move forward, or user’s data to move forward. Depending on the type of product that you’re working on, you know, this may be a large part of your — a large percentage of the decisions that you have to make day-to-day, or very few percentage of the decisions that you make day-to-day. But that seems to be the barrier for me, is that if we’re involving any data points that pertain to any patient or user’s data and leveraging that to make decisions, we can’t disrespect that and throw caution to the wind and move fast and break things. This is not, this is not a you know — we’re not in an environment where we can just, you know, a product can break. And so potentially this could be, like, life-threatening scenarios if one of our products breaks or goes down for a second or a particular, you know, a few minutes, or half a day, etc. And so it’s analogous to, you know, not one-to-one, but it is analogous to the financial services industry and a lot of the companies that are in that space, and they’re facing similar challenges from this lens around trust with the general public and not being able to really move fast and break things, you know. That type of rhetoric is reserved for consumer products that, you know, don’t necessarily have that much potential negative impact on individuals and society at large, but even still at that level, I don’t necessarily prescribe to that. I think we should be moving as quickly as we possibly can, for sure. If we’re gonna be resorting to breaking things, let’s break them internally in process and not in production where people are —they’re not being exposed to, I almost said our negligence, but you can make the case that it is negligence, actually, in some cases, but I don’t want to just externalize, you know, a particular system or industry’s intent to move fast and try to grow as quickly as possible to building bad experiences for the public.

凯蒂:正确的。是的,没错。我也认为，在后Theranos时代，人们比以往任何时候都更需要负责任的行动和任何形式的举报，也需要医疗保健公司和其他初创公司，甚至是医学以外的公司，有有效的发现来支持他们的创造，在某种程度上发表，让他们的工作得到同行的评审，让他们的顾问委员会里有发表过论文的科学家。我认为这样做的压力比以往任何时候都要大。我们开始看到对这类行动的需求在增加，尤其是在医疗技术领域。但在创业文化中开展工作是一个巨大的挑战，但也要准备好从一开始就承担起责任和信任，这是刚刚要求的。在像医疗保健这样的行业，或者你提到的金融科技，或者你知道，航空是我想到的另一个行业，我想，它必须是高度可靠的，从头到尾。没有错误，真的，没有严重的错误。

丹:是的。

凯蒂:你能告诉我们-我想在我们剩下的一点时间里切换一下因为我们甚至还没有来得及谈论后台资本以及它是一个多么不可思议的组织以及它成立时是如何克服困难的Arlan你知道，几年前。而现在，你是那家不可思议的风险投资公司的一名导师。你能告诉我们一些你作为导师的角色吗?

丹:是的。你知道，这太疯狂了。我的故事和Backstage的几个不同的人有重叠，所以现在成为他们的一些加速器公司的导师，这就把它兜了个圈，这真的很酷也很有趣。当我在做水平疗法的时候，我的一个早期投资者，他认识阿兰阿兰通过NLP和他联系，所以这个特别的人向阿兰介绍了我自己。当时她正全力为最初的基金“后台资本”(Backstage Capital)筹款。当时，她没有投资，所以这就像，好吧，很酷，没问题。所以我继续我的旅程，我当时正在筹款，实际上在一个播客上做了一个采访使命及价值观一位名叫布莱恩·兰德斯。快进到今天，布莱恩·兰德斯在一两个月前刚刚被宣布为他们的普通合伙人之一在布莱恩面试了我的使命和价值观之后，他面试了阿兰，然后他开始工作，我相信阿兰收购了使命和价值观，其中一部分就是收购了这个团队。布莱恩开始从事设计工作，我相信他是公司的首席设计官，然后他是一名企业家常驻人员，与许多其他投资组合公司合作，后来成长为首席运营官，现在是普通合伙人。只是想说——

凯蒂:真是难以置信。

丹:是的，这太酷了——这些故事有时还活着——所以对我来说，去年Back Stage在三个不同的城市宣布了他们的加速器项目后，有一个导师的呼吁，我记得是洛杉矶、费城和伦敦。,当时,我是总部位于纽约的时差不是很困难,所以我非常感兴趣指导的一些公司构建市场和/或卫生保健或音乐相关的创业是一个不错的选择,所以我开始辅导一些加速器,这些公司在他们的公司总部位于伦敦,是的,兴奋地继续这样做一些群的公司。这是我真正关心的事情，确保下一波创新者和企业家在建立企业时对需要考虑的因素有正确的理解。是的，当我刚开始创业的时候，这对我来说是非常成功的，它帮助我发现我不知道的东西，以及如何找到信息和资源来学习这些技能，或者只是学习信息，获取信息。所以我想确保我尽可能支持下一代,这样我们就可以,你知道的,在一个较高的水平,在一种社会层面,确保我们缩短匝道创新产品,在当地一种放大级别,确保我们减少负面的互动,企业家可以经验的路径,试图创建一个在这个世界上很多的影响。

凯蒂:是的。是的,当然。它真的在改变等式的各个方面。它赋予了创始人权力，改变了出资人决定投资的方式，给其他风险投资公司施加了压力，要求他们在招聘实践中更具包容性，在他们的领导实践中，你知道，谁成为这些公司的合伙人。我只是，工作太重要了。我想，你知道，即使在中西部，我的创业公司的总部，也有不断的对话。如果我们没有取得进展，至少，该死的，我们正在讨论这个问题，尽管有时试图改变获得风险投资的少数族裔创始人和女性创始人的数量感觉像是在碰壁。但我很尊重你花时间在后台指导的事实，我是艾伦在那里宣扬的一切的超级粉丝。

丹:是的，我很震惊。艾伦所做的所有工作以及Backstage的投资组合公司所做的所有工作都给了我很大的启发，总的来说，Backstage Capital的精神以及它在华盛顿特区和整个融资行业的重要性。所以，你是完全正确的，我也——我同意，我相信这是非常重要的工作，有很多非常重要的元评论正在发生，所以我想尽可能多地支持。

凯蒂:丹，当你谈到，你知道，给我们的建议，每个人，当我说我们，任何投资或对创新感兴趣的人，谁想成为创新社区的一员，在任何方面，你有什么建议给他们继续挑战假设和挑战曾经是刻板印象的创业文化?你能给我们一些建议吗?我们正在努力对创业界应该接受和庆祝什么样的故事有更多样化的理解。

丹:好吧，我想我会求助于我在旅途中学到的两个价值观。它们可能听起来相当模糊，但它们根植于经验和我们物质现实的各个方面。所以，首先是一切皆有可能。我的意思是——我非常特别地说，一切都是可能的，而不是一切都是可能的——我的意思是，宇宙中存在的所有机会都存在于此时此刻。这意味着，如果我们相信热力学定律——它解释了宇宙的基本组成部分，即物质不是被创造出来的，它只是改变了形式——那么创造未来的所有可能性都存在于当下。作为创新者，作为企业家，我们的工作就是把这些点连起来，确保我们能够创造未来。有时这需要很长时间，很长时间，很长时间，大量的思考和大量的合作，有时较少，但这就是工作。因此，对于那些想要走这条路成为创新者、企业家的人，我想和他们分享，因为你们需要依靠那种程度的信念来理解你们正在做的事情是可以完成的。如果所有帮助成功的机会都存在于此刻。但同时也要认识到不是每个人都能成为托马斯·爱迪生。 We can’t all be the person that actually is known for the creation of the large invention, sometimes we — it’s our role to do all the work we can to build, I say, the little filaments that’s in the light bulb. And that takes a lot of time, right, but we don’t know — the inputs are exactly the same. And you don’t know where you’re going to be on that path of innovation. And so do not be so attached to the outcomes. And just understand, this is the work that you want to do. Saying that, you know, again, the inputs are exactly the same, you don’t know where you’re going to be on this chain of innovation for a particular set of products, but to do your best to understand that, you know, the universe is on your side and all these opportunities to help you be successful are already present. And the last thing is to show up. And so, I’ve learned that over my career, 80 percent, if not 90 percent, of my success could be attributed just by doing the hard work that it takes and the easy work, honestly, that it takes just to show up and be in the room or to be in a position to be lucky. And so by that, I mean the hardest thing — I’m a long distance runner — the hardest every single time I go out to run, the hardest actual actions to take are, you know, putting on all my gear in my apartment early on the morning to get ready to go out and run. As soon as I get outside of my door and start running, like, it just — my body takes over and I understand what I need to do, and it’s just easy peasy after that. The hard part is showing up, the difficult part is staying in the game and being committed and doing the small — the actions that other individuals are not willing to do to get to the places that you as an innovator want to be in, right. And so making sure that we’re not just showing up, but also over time, you’re going to want to try to optimize those moments that you are showing up, right. So this is a really quick story about this is like if you’re going to be in class in university, you know, you go to class and, you know, there’s a range of places that you can sit in the actual, in the classroom. By and large, when I sit in the front row of a class I am more engaged, I feel like I learn more, I actually do believe I learn more, and I feel more connected with the material because physically I am much closer to where the source of the material versus when I sit towards the back of the room, I’m physically further away, there’s all these types of distractions to grab my attention, and it’s not the same experience. And so if we’re going to show up then show up and do our best and make sure that we’re 100 percent present. And those two notions have taken me a very long way and understanding that everything that we experience was created by someone no smarter than me, and that largely all I need to do is to find the information that I need to create and make the next decision I need to make and to do it to the best of my ability. And then we’ll see where the chips fall.

凯蒂:绝对的。我喜欢这个建议，我真的在思考，你知道的，如何向前一步，如何把表现所需要的纪律结合起来。我喜欢这样。谢谢你！非常感谢你，丹。这是一次不可思议的谈话。我迫不及待地想看到你的下一件大事。我非常感谢你们今天抽出时间来分享你们的见解。你能告诉我们在网上哪里能找到你吗?

丹:是的,当然。我的作品集和网站是danmmiller.com。在社交网络上，我是@mauricemillerrr，最后是三个R, On推特和Instagram。我的电子邮件地址是hi@danmmiller.com，任何想要联系我的人都可以。

凯蒂:太棒了。非常感谢。一定要跟随Dan的工作，我很感激你是创业社区的导师。再说一次，我迫不及待地想知道你接下来会做什么。非常感谢大家收听我们的播客。

丹:绝对的。非常感谢你邀请我，凯蒂。

凯蒂:感谢收听本周的节目。一定要在社交媒体上关注我们，并在对话中加入你的声音。你可以找到我们@untoldcontent。

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*采访不代表个人或企业。