提升女性创业者的Alicia Robb下一波的影响

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成绩单,提升女性创业者

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凯蒂就是我们今天的嘉宾是Alicia Robb。她的创始人兼首席执行官,下一波的影响,这是一个运动驾驶的影响,多样性和包容性早期投资创业生态系统。艾丽西亚也是以前的考夫曼基金会的高级研究员,依照着超过十年之久。她从北卡罗来纳大学教堂山分校经济学博士学位,和她的合著者三本书,一个涨潮:金融策略妇女拥有的企业,下一波:融资和投资增长战略导向的女性企业家和种族和创业成功。它是如此荣幸,今天你的播客。

艾丽西亚(00:00:36)非常感谢邀请我。

凯蒂[00:00:38]我有幸听到你说话飞轮社会企业演示的一天今年。告诉我一点关于你的个人创新和它的故事开始了。你进入这个社区有什么?

艾丽西亚(00:00:56)是的,它不是一个正常的路线进入风险资本,但我,正如你所提到的。我有一个经济学博士学位。所以作为一名经济学家,通过培训,我开始在中美洲乐动体育266小额信贷领域的看着女人,微企业家,以及如何让他们资本扩大业务。不知何故,领我进SBA,我资助小企业融资研究在美国。然后我最终做论文在种族、性别歧视和创业成功。

凯蒂00:01:31哇。

艾丽西亚[00:01:31],让我被招募联邦储备委员会和格林斯潘几天,我做了研究中小企业融资,获得资本、性别和种族差异对创业和创业融资。让我的考夫曼基金会,在那里我花了12年做研究和政策围绕这些,你知道,类似的种族和性别差距在高速发展的创业精神,导致我做研究,性别和种族的差距的投资者一边方程,实际上他们是国有化时差距更大。正如你提到的最后一本书,下一波的影响,我研究了为什么我们没有看到更多的妇女在早期阶段投资。我们知道,女性约3%的风险资本。

凯蒂[00:02:16]女性创业者?

艾丽西亚[00:02:17]女性创业者。的一个原因是因为大部分投资者是白人和他们喜欢投资于其他白人。我想一个方法来获得更多的资本,妇女和有色人种是让更多的妇女和有色人种在投资方面的方程。这就是考虑如何设计一个更创新的方式来让人们穿越障碍阻止他们被早期的投资者。和我跑一个试点基金当我还是在考夫曼基金会,试图真正调动女性成为早期投资者。这就是我最终建立下一波的影响。我决定我不想只做早期投资。我想投资于早期阶段影响公司,公司盈利,但也有社会影响。所以我现在运行影响基金与99名女性,25名妇女的颜色,我们来自全国各地的公司投资的影响。

凯蒂[00:03:17]这是难以置信的。公司目前是下一波投资多少?

艾丽西亚[00:03:22]是的,我们目前的基金是投资于13家公司。一个是在辛辛那提,Connexus。

凯蒂00:03:28 Connexus,是的。

艾丽西亚(00:03:28)杆罗宾逊。他是我们的一个男企业家。我们有13家公司,其中十二个是女性。但杆的公司正在考虑供应链的多样性,所以非常影响妇女和有色人种。

凯蒂(00:03:41)是的。

艾丽西亚(00:03:42)所以我们很兴奋Connexus在我们的投资组合。

凯蒂(00:03:45)你能告诉我一点关于你的研究如何在早期的职业生涯使你发现你需要为了设计一个程序的飞行员,你建在考夫曼,最终成为下一波?那些你发现的结果是什么为什么重要的是要构建到风险资本的一面表不仅支持更多女性创业者?

艾丽西亚(00:04:14)确定。因此,第一部分的研究只是观察数据和记录的情况是什么。看,你知道,女性企业家的百分比,百分比的公司是由有色人种,看着这些所有者人口和产业分布看到这些公司位置和真的看这些公司的信贷市场融资模式和经验,真正实现获取资本的差异由这些不同的群体和不同的融资模式。这真的让我看这个VC数字太明显,你知道,2.8%的女性公司获得风险投资资本。约有1%的非洲裔美国人,1%的拉丁裔企业家获得风险资本。如果你看看拉丁裔和非洲裔美国妇女,我的意思是,他们很小,很小,很小的百分比。所以看这和研究为什么这整个在同质性了,你知道,我们喜欢与人,看起来就像我们一起。我们喜欢开始人们看起来像我们的公司。我们希望投资于公司的创始人,看起来像我们。这样的一个主要原因为什么我们看到的大多数风险资本要白色,male-led公司是因为大多数投资者都是白人男性。 So one of the ways to build a pipeline of capital and investors going to women and people of color is to increase the diversity of those investors. So by then thinking, okay, how do we get more investors? The research I did really looked into why we don’t see more women and people of color investing in this asset class. And the research showed a lot of people had never even heard of it. Like, what is angel investing? What is an early stage deal? So part of it was just not being aware of this asset class and the fact that there are angel investors that do this kind of thing. Another reason was it didn’t know other angels. Another was they didn’t see deal flow. So they didn’t see that there were companies they could possibly invest in. Another reason was they didn’t know how. And then I think the other reason was they were risk averse to making that one—that first investment into a high-risk company. So I designed a learning by doing fund that overcame all of those barriers. We designed a learning by doing fund where it had a low minimum. So most venture capital funds, you have to invest at least $250000 to get in.

凯蒂(00:06:50)确定。

艾丽西亚[00:06:50]我们说,好吧,让我们每个人投资10000美元。我们将一起把九十九名女性因为这是鳞状细胞癌限制投资者进入一个基金的数量。和我们有一个百万美元的麦克风有九十九妇女和该基金投资委员会是由经验丰富的天使。他们会指导新出现的天使。我们会提供教育和培训。乐动体育266这10000美元的投资不会去一个公司,这将是多元化的投资组合的公司。我们正在跨越这些障碍,你know-assist,你知道,学习通过教育和培训,指导,多样化,出去玩一个社区的很酷的女性。乐动体育266我搭考夫曼和他们说,这是一个好主意,但它会带我们像五年通过律师,只是去做它,我们会资助教育和培训。乐动体育266所以我做了。我启动了试点。 We did it. And then we did it simultaneously in Europe. So we had nearly 200 women from 25 states and 25 countries doing these two pilots. When we finished that, looking back—you know, what worked well, what didn’t? We decided that we would do a—that learning from that—so my own learning by doing. I decided I really wanted to focus on impact. Companies that not only were for-profit and scalable, but actually companies that were solving real challenges that our world is facing right now. So I launched Next Wave Impact Fund in 2017 with a similar model—99 women—but I was very intentional about bringing more women of color. So 25 of them are women of color. And then we’re building this portfolio of very diverse entrepreneurs. And as our investments.

凯蒂(00:08:31)工作是不可思议的。在实践中学习模式让我着迷,我想知道更多关于讲故事的角色和故事sharing-sharing,成功,恐惧,失败。什么样的故事你听到导师和学员之间的循环来帮助指导他们通过和增加他们的信心?因为它看起来像这样的障碍,你know-besides不了解,有风险厌恶情绪,事实上,这来自于对失败的恐惧或害怕不知道。所以你怎么看故事分享发生在这些关系?

艾丽西亚(00:09:08)嗯,这是一个有趣的问题。所以我经常的有推为什么99年女人?为什么不让一些男人在吗?实际上我发现女人的感觉更舒适的分享他们的故事,分享他们的恐惧,分享问题,他们可能不会问陌生人在一个房间里,他们将愿意和一群女人。所以我真的觉得舒适水平是非常重要的。我的意思是,我们鼓励女性不仅是在我们神奇的筒仓集团和获得的,你知道,真实的世界,一切一切,表示在其他地方。但我认为能力的社区协作团体的支持,只是打开了人们愿意分享他们的恐惧和分享他们的故事。我认为这是与企业家相同的方式。很多的女性企业家,他们已经投手为最后一个白人,你知道的,然而长。和它是如此让人耳目一新。 We hear again and again how refreshing it is to pitch, to present our company to someone who actually gets it—for someone who’s not going to ask me, you know, what happens if you get pregnant or how are you going to balance your children with your company and how are you going to do a scalable—what does your husband think? You know, things like you can’t imagine these questions still get asked. And they do.

凯蒂[00:10:42]。我听说很多女性朋友创始人。

艾丽西亚(00:10:46)是的。这是美妙的一个社区,这些女人感到舒服告诉他们的故事,他们知道,我们不是评判他们喜欢他们可能感到被评判的白人。

凯蒂(00:11:02)我很着迷包含如何发生的一种能够改变交流的方式发生。那么一个女人的创始人向一个女人不同颜色的投资者?与一个投资者与另一个身份?你听说过确定我的意思是,你已经说到这个,但我更想挖下来。有一定的策略,他们可以吗?听起来有些怀疑和风险,也从一个男性投资者,通常是白人男性投资者的角度来看,真的可以限制或性格的判断能力,少,你知道的,女人的信心,创始人。这听起来像一个地方有另一个女人是投手,这部分是减少了。也许我们谈论生意的机会比人才的能力。

艾丽西亚(00:12:18)我想我已经看到。我的意思是,我在一群天使,我经常在房间里唯一的女性。所以当我看到女人节,似乎有不同的动态。我们做的另一件事不同的虚拟演示,因为我们有投资者在全国各地,我们放大。所以他们现在从家里或办公室在一组视频设置。所以他们不进来,站着一群人看着他们,你知道,周围坐着,他们展示。这是一个完全不同的动态。但我觉得像他们,你知道,显然说,你知道,当他们给我们怎样不同的体验。我的意思是,现在有很多研究显示,你知道,男性和女性,男性投资者问不同的问题的男性比女性企业家企业家。我没有反事实的,因为我们只看妇女和有色人种在演讲。 So I don’t know what questions we would ask white men. But certainly in the research, it shows men are asked more opportunity type of questions for promotion. And women are asked more preventative questions. And there’s, you know, now research that shows how you can train yourself to answer a preventative question with a promotional answer to kind of flip it. And so you don’t kind of get sucked into always asking prevention questions with prevention answers. But you actually switch it out since there is this unconscious bias of both women and men to ask these questions. We—a bunch of us women—we had gone to San Diego for a training on unconscious bias. And it really was fascinating. I don’t know for just how we are wired, but really, I did see myself asking questions that were preventative type of questions rather than promotional ones and really training yourself to ask in a way that really allows them to project in the positive growth way and not be defensive.

凯蒂[00:14:24]你的一些研究也可能如何女创始人甚至要求基金首先,要实现这一点的音高和他们就不太可能寻求风险投资基金。你会说,研究其中的一些结果?那你想到什么,如何通知下一波的一些项目。

艾丽西亚[00:14:46]这是,债券和股票。所以如果你看信贷市场经验,女性更有可能不是申请贷款,因为他们担心他们会拒绝了,尽管他们没有批准率的差异。所以他们认为他们是担心他们会拒绝。但在现实中,他们有非常相似的批准为银行贷款利率。

凯蒂基于信用评分或[00:15:11]?

艾丽西亚(00:15:13)控制的,他们有类似的批准率。正确的。所以对于风险资本。是的,我确实认为女性正在寻求降低,因为风险资本结构的方式需要一个公司的增长。这个曲棍球棒增长不得不出售他们的公司或上市为了获得流动性事件让他们的投资者的回报。很多的妇女和有色人种创业,这样他们就可以成长和规模和建立一个大企业,而不是把它卖掉。所以的原因有更少的女性外出风险资本是财务结构并不是他们想要的东西。所以我们要做的一件事是考虑风险模型和考虑如何更好的设计金融投资产品结构,为企业家和投资者的感觉让投资者及时回归,但实际上允许企业保留他们的公司。所以你想出什么?好了,我们要做的其中一件事与我们的下一个基金是在flex股票做更多的投资模型。 So investing, getting equity, but actually having a plan and a path in place for entrepreneurs to buy back their company after five years. So buy back that part of the equity.

凯蒂(00:16:46)有趣。

艾丽西亚(00:16:47)超过五年。还有一些其他的结构,人们玩耍,比如收入为目标的融资等等。但是我们必须有创意。我们必须跳出框框思考。VC中位数回报率基本上是零。所以它不像风险投资是为许多工作。还有,你知道,应该有更好的方式来做到这一点。当我们考虑替代结构和不同的模型,我们想找到工作的企业家,尤其是妇女和有色人种以及为投资者提供一个返回的批准率。你知道,这是有趣的关于男性和女性。和一个区别,我们所看到的和我看到有趣的研究与这本书是我在做男人会用一个,你知道,想法写在纸巾上,要求一百万美元。 Women will be like five years in with a profitable record and be like, can I, you know, like really timid. And so I think part of it is really getting more confidence in the women that they have these great business opportunities. Another thing we see is that when women get—they hear no. they take it personally, more personally, and they stop asking. And we have to educate the women entrepreneurs that men are hearing ninety-nine no’s before they hear a yes, if they hear a yes. Don’t take this personally. You have to find the right investor fit. Take the feedback that these investors are giving you, in terms of what is an investable, scalable company. But just because they’re saying no doesn’t mean that this isn’t something that should be pursued. So really incorporate the feedback that they’re offering to make your company presentation a better investment possibility. But I do think part of the reason is women stop asking after they hear no after too many times.

凯蒂[00:18:43]所以持久性是至关重要的。

艾丽西亚[00:18:45]坚持是非常重要的。

凯蒂[00:18:46]适应反馈。继续走,走。

艾丽西亚[00:18:50][00:18:50]和我们实际上是更好的投资。我的意思是,我们是如此的混乱和我们有弹性,实际上女性做出更好的投资。我认为当我们得到更多的证据显示优越的投资回报在这个弱势群体的企业家,我们将会看到越来越多的白人男性,因为它不仅仅是正确的做法,这是明智的选择。(20.2秒)业务意义,就像我想在俄亥俄州,这里有很多被忽视的企业家。大多数风险资本去加州,纽约和波士顿。到处都有伟大的思想和企业。所以我们的基金专门寻找公司以外的这三个州和寻找企业在这些被忽视的领域,因为,再一次,它不仅仅是正确的做法,这是明智的选择。

凯蒂(00:19:37)我完全同意。一年有多少球你听到吗?

艾丽西亚[00:19:43]哦,一年?

凯蒂(00:19:43)一个月怎么样?

艾丽西亚(00:19:47)是的,我可能会。我听到很多。是的,是的,数十人。

凯蒂[00:19:51]所以你可能有一些建议对一些成功的关键。首先,我想知道之前我们鸽子到建议,多少时间创始人通常会向你或你的团队或你的天使吗?

艾丽西亚[00:20:06]一旦他们选择礼物给我们,他们大约10到15分钟。通常当你刚遇到的人,听到他们在飞行中,它可以2到5分钟左右。但一旦你选定的基金实际存在,然后得到大约15分钟。但是我认为真正重要的是你知道你谈论storytelling-especially技术创始人,他们真的很有挑战性。他们有这样的热情,他们在做什么。不总是转化为一个故事,我们作为投资者不是技术方面的理解。[00:20:46]这就是非常重要的方式讲述一个故事,我们是可以理解的。但显示了为什么你的激情和承诺本公司首先开始。(12.0秒)

凯蒂[00:20:59]所以肯定激情。如果不存在,只是你可以拥有世界上最好的主意,但如果激情不产生共鸣?

艾丽西亚[00:21:07]然后我们看到每个月几十个球,你只是不会削减。

凯蒂嗯(00:21:11)毫米。

艾丽西亚(00:21:12)是的。我的意思是,企业家精神是一种艰苦的道路。大家都在谈论着每个人都想成为一个企业家。每个人都不想成为一个企业家。10%的人口是自由职业者。其他人想要在一个公司工作,有一个稳定的,你知道,工资,就业,你知道,医疗保险等等。这不是适合每个人。我认为如果你没有看到通过激情和承诺,那么你不会成功的。我们可以看到这一点。

凯蒂(00:21:43)是的。和你提到的第二个因素是可理解性。所以尤其在技术资源最顶尖的创新产业在这一点上的最高的增长,是高度技术性的,从网络安全到人工智能,你知道的,难以置信的自动化的进展。所以试图翻译有时不可见的东西,甚至科学。所以化学制造和加工和农业有很多隐形在数字世界发生了什么。你怎么能给一些例子的音调的科技创始人的工作完成的非常好将事情高度复杂的生命并使投资者理解和访问吗?

艾丽西亚(00:22:37)是的,它是一只蝙蝠。这将是一个不一个伟大的结局的故事,因为该公司最终失败,但这是一个网络安全公司,他们非常热情,所以可以理解的。作为非技术投资者,我真的感受到了激情和知道他们知道他们这样做我不是天使投资集团。这只是我。所以我没有技术专长的,你知道,由于勤奋,我可以做处理天使组或者基金。所以我买了激情等等,因为这是一个令人信服的故事,有一个巨大的需求。我的意思是,网络安全是解决的,你知道,我们现在面临的最大挑战。不幸的是,它并不顺利,他们失败了。

凯蒂(00:23:23)你知道,嗯,你知道,我们生活在一个世界后女权主义者。你不是唯一的投资者已落入陷阱。我认为。

艾丽西亚(00:23:32)好吧,等等,所以Theranos。让我们来谈谈。

凯蒂(00:23:34)好。

艾丽西亚(00:23:35)没有技术投资者了解这个行业,投资于该公司。这些都非

凯蒂[00:23:42]有几乎没有任何出版物,同行评议的出版物,是的。董事会成员中没有一个是学术上的附属或研究背景。这是难以置信的。但是,去年是一个伟大的文章出来,我将链接的显示笔记。那是——那是卫生保健的研究本质上是独角兽和他们发布的频率。和数字是糟糕透顶。这是开始上升。卫生保健的数量,你知道,十亿美元或更多的风险投资支持医疗或健康科技创业公司。但它的出版物的数量和验证他们的研究,他们的研究结果仍然是小和低得离谱。所以什么刊物出来Theranos灾难发生之后,公司在一个戏剧性的方式折叠。 And we’re starting to see, I think, a larger expectation that startups should be getting validation for their findings, that they should have technical members on their board, that that’s a necessity. But it’s still not the majority. What are your thoughts on that?

[00:24:55]Theranos是这样一个有趣的故事,因为年前我遇到了一个竞争对手在加州。创始人也是一个女性,她有一个类似的产品。他们筹集资金的早期阶段。我问她关于Theranos因为他们长大的我不知道有多少数以百万计的美元。她对我说,她说,我不相信。东西是不正确的。我心想,我的上帝,你知道吗?你早期。你没有提出几乎没有钱。和这个女人了,你知道,数亿美元。 And there it was. She was a technical founder and she knew what others didn’t know.

凯蒂[00:25:33],绝对是我的意思是,有技术人员在组织和绝对是一种水平的在另一个方向,把他们的头。这是合法的,不道德的

艾丽西亚[00:25:46]。我只是想弄清楚,网络安全。这只是一个找不到产品适应市场的问题。

凯蒂[00:25:52]。

艾丽西亚(00:25:53)你知道的,这是高风险的投资。

凯蒂(00:25:54)不做任何不道德的。

艾丽西亚[00:25:56]不是不道德的,我们有什么要做。

凯蒂(00:25:56)是的。

艾丽西亚[00:25:57]只是还不没有成功。与天使投资,这是比赛的一部分,这就是为什么我们训练我们的早期投资者建立一个投资组合的公司,因为他们不是都要生存。

凯蒂[00:26:08]。现在肯定下一波,你知道,构建成一个多元化的投资组合的公司通过学习是这样一个基金,基金吗?

艾丽西亚[00:26:22]不,它只是一个在实践中学习基金。

凯蒂(00:26:23)好。在实践中学习基金。所以你的有限合伙人有多样化的风险在公司吗?

艾丽西亚[00:26:29]所以与他们的投资和每个人都投资在三千零三十万年,它的多元化的公司。所以我们计划的16家公司然后与第一阶段投资组合,然后我们就跟着在随后的回合中现有的投资公司。因此组合将约16,我们13。

凯蒂[00:26:49]这是难以置信的。所以可访问性、可理解性、验证,让我们添加。我们已经讨论过的激情。不过,他们必须有验证。这并不意味着他们不会努力有类似产品适应市场或-

艾丽西亚[00:27:06],一些验证我们寻找的产品适应市场。

凯蒂(00:27:09)是的。

艾丽西亚[00:27:10]的一件事情我们现在关心的是,我们看到一些创始人的颜色有点太早期对我们对我们目前的基金。他们不一定有朋友和家人轮得到他们的牵引力水平验证产品适应市场。所以我们计划做的一件事与我们的下一个基金实际上是有一个开拓两个约一百万,每年做五六个计划投资的创始人颜色和让他们之前资金与朋友和家人。然后给他们额外的指导和建议并帮助他们扩展到下一个阶段。

凯蒂[00:27:44]这是难以置信的。你有什么其他建议吗?让我们先从创始人。但我也想听到你的建议感兴趣的妇女成为投资者。所以你有什么建议创业者他们去音高和考虑融资选择和构建这些投资者关系呢?

艾丽西亚(00:28:07)创始人的所以我想说,真的清楚你为什么。喜欢,我为什么要这样做?为什么我那么热情呢?我们看到的一件事是如果创始人来venture-founding这个风险,因为一些个人的故事,真的产生了共鸣,我们看到,你知道,激情和承诺作为来自一个真正的来源。这样是为什么他们致力于确保这是一个成功。然后我们想要的一部分。我们想要帮助他们。另一个问题是什么?我很抱歉?

凯蒂(00:28:40)的妇女想成为投资者的建议吗?

艾丽西亚(00:28:45)好吧,我这么做飞行员的部分原因,你们知道,涨潮的飞行员,当我还是考夫曼基金会是因为我在做研究的书,我问风险资本家和天使投资人,你有什么建议对新投资者,他们告诉我的事情,你知道的,伊丽莎白·克劳斯对合并巷像是看20交易之前你有没有让你的首笔投资。几个告诉我,不要看投资就像一个消费者,我想买这样的产品作为一个消费者,你必须看看投资机会从投资的角度来看。投资有意义吗?不是你不想要的产品。你可能想要的产品,但投资的经济意义吗?和他们说所有这些事情,我想,老天,那是真的很高兴知道这些事情之前,我做了所有这些天使投资。然后我想,是的,为什么不把这些知识从所有这些人,我自己的错误在前几年我在做,翻译成一个知识库,女性可以从没有犯同样的错误我们都当我们第一次开始了吗?没有意义的重新发明轮子,只是犯相同的错误。我们已经学到的东西。所以请从我们的经验中受益。 And so we have a bunch of free resources on our website, Next Wave Impact.com. There’s an investor page, education page. And there’s tons of 60-minute, 20-minute, 5-minute videos and briefs on everything around early stage investing. So you can—just at any time, you’re having a cup of coffee, having a glass of wine and you can say, okay, what are term sheets?

凯蒂[00:30:14]我爱它。

艾丽西亚(00:30:14)尽职调查是什么?加入天使小组,加入一个基金。真的很难建立一个早期的投资组合,你知道,5 -或6年没有做全职。如果你像一个基金或天使集团,你分享的尽职调查的责任。你受益于别人的观点和经历和评估的机会。你知道的,你也可以分享的责任继续这些活动后投资和帮助那些企业家规模。真的很难做自己。所以,加入天使组或基金是一个很好的方法。

凯蒂[00:30:52]这么好的建议。最后一个问题。告诉我你最喜欢的创新故事,你听说过。没有压力。

艾丽西亚00:31:01没有压力。或者告诉我你的。然后将触发一个内存。

凯蒂00:31:07公顷。不公平的。好吧。矿山之一—更多的是一种讲故事的创新比一个实际的产品或服务的设计。但是几年前,通用电气公司预计女性的面孔在科学的天花板在纽约市中心的中央车站,它看起来有点像星座和把他们的名字旁边,多年来,他们住的。这是脸。所以你要走出地铁站,立即向上看,你会被这些著名女性的面孔,科学创新。它创建所有这些社交媒体的谈话。人们立即拿出手机拍照。,它能激励人们去做更多研究那些创新者的生命。 And it brought visibility to those women in a really powerful kind of immersive way. And they left it there for a few days before it kind of came down. But even at a demo day for Flywheel, seeing the use of personas inside of different pitches. So I thought it was really resonant when Moxie Girl, when she sort of showed us this is what a young girl lacking confidence in middle school looks like. And here’s how my product addresses that need. Just to see—put a face to a name to the person who’s ultimately going to be impacted by that innovation made it resonate on an emotional level. And then, of course, she ticked off all the other boxes beautifully. Lydia, the co-founder, in terms of product market fit and how they were going to, you know, their ultimate customers behavior, health and primary care providers. So, yeah, but sort of—they didn’t just start from addressing the needs of primary care providers or behavioral health specialists. They started from the patients. And so it’s a B2B strategy for the business. But they did such a beautiful job. Yeah. They kept their customer’s customer at the heart of their story.

艾丽西亚(00:33:20)嗯,我认为这可能是共性的真正伟大的球,我们看到那些真正能够讲述个人故事,你知道,说家庭成员去世的,你知道,一些健康疾病,促使他们真正去研究和发现。好吧。我会告诉你一个。有一个公司,她的丈夫有一个诊断帕金森病的非常严重。所以她只是自学,了解微生物和你可以如何对待事情。他还活着年后和他的健康。她把这变成一个公司能够提供这些基本上长寿法一样,我想,别人和发现其他用途。现在你突然听到过去几年关于肠道细菌,以及它是如何对我们的健康是绝对必要的和积分和生活和整体健康。我认为我们将会看到越来越多的创业公司。但她的动机和她的自学和致力于创造一些有惊人的影响。 Her husband was such a compelling story.

凯蒂[00:34:35]这回到爱,激情。

艾丽西亚[00:34:36]激情和拥有这个故事你为什么和企业家能够翻译成,投资者可以看到和理解。正如你所说,它共鸣你当时那个人是可以连接在一起的。这是一样的,像捐款等等。你看到大约一百万儿童喜欢,我能做什么?但拯救一个孩子,突然你喜欢,哦,我可以做出改变。所以看到人们个人动机的差异,然后使用,你知道的,个人,个人受到影响的例子,这是非常令人信服的方式展示你的影响。

凯蒂00:35:23艾丽西亚,我很感谢你能来到我们的演播室,这次谈话。感谢你抽时间在播客。

艾丽西亚[00:35:31]哦,非常感谢。很高兴来到这里,看到这里辛辛那提提供什么。这是一个很好的社区,你很幸运。

凯蒂(00:35:37)谢谢。

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*面试是不支持个人或企业。