与德里克·布拉齐尔一起激励未被充分代表的创新者

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凯蒂[00:00:00]我们今天的嘉宾是德里克·布拉齐尔。他是辛辛那提臼的联合创始人，这是一个创业中心，支持少数族裔和代表性不足的企业家。德里克也是2019年奥巴马基金会的研究员，所以我迫不及待地想问你各种各样的问题，关于你是如何创建MORTAR的，以及它在过去几年里是如何发展和变化的。

吊杆(00:00:20)太棒了。等不及了。

凯蒂[00:00:21]谢谢你的到来。

吊杆[00:00:22]谢谢你邀请我。

凯蒂[00:00:23]跟我讲讲你个人的创新故事吧。是什么驱使你想要建立这个中心，它对辛辛那提乃至更远的地方都具有如此大的转变?

吊杆[00:00:36]好的，再次感谢你们今天邀请我。我对这次机会感到非常兴奋。你知道，我七年前搬到辛辛那提，当我搬到辛辛那提时，我住在莱茵河对岸，现在我仍然住在莱茵河对岸。我立刻就被这个社区惊人的潜力所震撼，所有的新酒吧，所有的新餐馆，所有的令人惊叹的建筑都在那个社区里。这是我注意到的第一件事，就是这个社区有这么多的潜力和机会。我还注意到这是一个正在转型的社区。很多组成这个社区的居民开始离开。

凯蒂(00:01:16)是的。

吊杆[00:01:17]我看到这些新开的酒吧、餐馆和商店。我觉得那些新的机构代表了那个社区，我觉得那里有一种脱节。与此同时，在莱茵河对岸有一家克罗格超市。每次我去克罗格的时候，都会有人问我是否需要搭车，因为这是他们共享汽车的方式。我们所有人都有优步。我们所有人都有Lyft。但我在想，如果这些人有同样的途径，同样的机会或同样的资源来开始同样的想法和概念，他们每天都在要求人们是否愿意参与。我们将其定位在莱茵河对岸。这些人没有得到同样的机会和资源来参与他们周围发生的振兴。所以我和同事们聚在一起。 We pitched this vague idea at an event called Fuel the Fire through Give Back Cincinnati. It was to create this entrepreneurial hub to support Over-the-Rhine residents. Somehow, we won two thousand dollars and that was where the idea for MORTAR was birthed. And that was where things got started. It started from a place of seeing hope, seeing opportunity and thinking we could do something about it. And that was now five years ago.

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凯蒂(00:02:36)难以置信。你知道，我认为每个城市都在努力解决他们自己的士绅化和文化变革的问题，以及多样性、包容性、参与性的挑战，确保每个人都有一席之地。莱茵河对岸在某种程度上仍然如此，但历史上一直是一个非常多样化的社区。阿巴拉契亚居民，德国移民，非裔美国人。这真的是一个有趣的空间。我知道我的家族血统，阿巴拉契亚血统和德国血统。我在莱茵河那边有渊源。你所创造的东西在其他城市的适用性令人难以置信。你找到自我了吗?在这一点上，我直接跳到你的全球影响力。 Have you found that other cities and other neighborhoods are starting to model or ask how you did it, how you transformed, you know, and how you sort of used this as a way to speak back against some of the critiques that come with gentrification?

吊杆00:03:39肯定。我认为迫击炮在很早的时候就发现了两件事。一是我们在美国教授企业家精神是基于一种特定的世界观:白人、异性恋、男性。通常这些人都来自特权阶层。

凯蒂[00:03:55]而且他们仍然是获得大部分风险投资的人。情况正在好转，但这是一个缓慢的过程。

吊杆[00:04:01]缓慢的过程。所以首先要认识到的是还有其他的方法来教授企业家精神。我们认识到有色人种，我们有不同的学习风格不同的文化参照和不同的文化背景。所以我们想找到一种方法，我们可以教授企业家精神的细微差别和原则，以一种传统上没有被纳入传统创业体系的人能够理解的方式。这是我们意识到的第一件事，我们开始着手研究。我们认识到的另一件事是，人们，特别是在莱茵河对岸的人们，都在尽他们最大的努力。他们的工作是振兴这个社区，也许他们不知道如何接触和吸引不同的人群。是的，也许他们只是没有意识到。也许他们需要一些帮助和支持。我们想做的就是搭建桥梁。 Yeah. We wanted to find these entrepreneurs and train them and to build their confidence in themselves while also working with those folks that were, at the time, decision makers, whether it’s developers or whoever it might be. And to provide a bridge for those folks to work together to find common goals and common objectives. And the hope is that when this would happen, you have a more diverse, economically inclusive community. And I believe we’re starting to see that in Over-the-Rhine. So with those building blocks, other communities are saying, well, how can we replicate that same experience? Many of us, I think, would know that Cincinnati has a very complicated history, especially around race, justice, inclusion.

凯蒂(00:05:35)是的。

吊杆[00:05:35]然而去年，辛辛那提被评为美国最适合少数族裔创业的地方之一。我们已经走了很长的路。

凯蒂[00:05:44]太不可思议了。

吊杆[00:05:44]那么，如果能在辛辛那提这样的地方发生，为什么不能在密尔沃基这样的地方发生呢?为什么它不能发生在其他城市，就像你说的，与士绅化斗争，与经济不平等斗争，等等等等?所以我们一直致力于创建一个框架，从理论上讲，你可以把它纳入你所在的任何社区。我们开始对此进行测试和实验。我提到了密尔沃基。

凯蒂[00:06:07]哦，我太兴奋了。我问这个问题的时候并不知道，但这是我的直觉。我真的很高兴你这么做。

吊杆[00:06:14]过去两年，我们一直在密尔沃基工作，今年我们将扩大到两个城市，后年也将扩大到两个城市。我认为我们的长期目标是改变这个国家创业精神的面貌。去了解每一个人，不管他们的背景如何，不管他们的长相如何，不管他们如何谈论他们的文化规范。在这个国家，只要有合适的支持系统，任何人都可以参与到美国梦的理念中来。这就是我认为MORTAR正在尝试做的事情，展示为实现这一目标创造一条途径是可能的。

凯蒂[00:06:44]请与我们分享一些来自臼臼的创新故事，以及一些让你印象深刻的初创公司。是的。

吊杆(00:06:50)确定。在回答这个问题之前，我还应该说，我们还需要重新定义我们对成功的定义。我认为对很多人来说，成功就是走出去，申请一个项目，参加面试，看看结果如何。如果你从未见过你的家人有过一个想法，并尝试去实现它，我想说并证实这就是成功，我们应该尊重这一点。

凯蒂(00:07:19)是的。

吊杆[00:07:20]你们都知道，迈出这一步并成为企业家是非常非常困难的。

凯蒂[00:07:23]太可怕了。

吊杆[00:07:24]太可怕了。

凯蒂[00:07:25][00:07:25]这是世界上最脆弱的一种感觉，你的直觉、你的头脑或你的心里有一个想法是正确的、好的。并且愿意大声说出来，这对我来说是不可思议的。任何愿意说出来的人，我不在乎你是六岁还是你知道自己已经是祖父母了。是害怕被评判，害怕自己不值得。它总是在我们所有人的脑海里，不管我们的想法有多伟大，我们得到了多少外部的认可。我认为这真的很难。所以我很喜欢你从成功的样子说起。这肯定是其中的一部分。

吊杆[00:08:05]现实情况是，如果失败了，就没有安全保障。所以你真的冒了很大的风险。

凯蒂(00:08:11)是的。

吊杆[00:08:12]只要迈出这勇敢的一步，努力为你自己和你的家人创造一个新的未来。所以我总是向那些刚刚申请了MORTAR项目的人表示敬意，并说这对我来说就是成功，我们应该向他们表示敬意。现在来回答你的问题。到目前为止，我们的项目有近300名毕业生。我们在辛辛那提有21节课，在密尔沃基有几节。因此，我们有很多人通过我们的项目，我认为他们正在辛辛那提创造历史。我首先想到的是一个叫布莱恩·杰克逊的人。布莱恩·杰克逊(Brian Jackson)是我们2014年第一届的毕业生。他赢得了我们的推介之夜。他还热衷于酿酒。 And he wanted to start a brewery. I think we both just instinctually would understand that opening a brewery would be very capital and time intensive. And he at the time was working with some local brewers in town and testing out his recipes and trying to figure things out. And he’d been working diligently to open a brewery one day. One day, myself and my colleagues were watching March Madness at a brewery. And one of our colleagues who worked for a developer in town asked us if we knew anybody who had a passion for brewing. And we said, yes, we know a guy. And we connected Brian with the developers. And fast forward, Esoteric brewing is open in 2020. The first black-owned Brewery and the history of Cincinnati.

凯蒂[00:09:32]我的天啊。

吊杆[00:09:33]我们成为了故事的一部分现在它正在创造历史。

凯蒂[00:09:36]它会在哪里?

吊杆[00:09:38]在人们的角落。

凯蒂(00:09:39)好。

吊杆[00:09:39]在胡桃山麦克米伦和吉尔伯特路口

凯蒂(00:09:42)是的。

吊杆[00:09:42]这真是个很酷的故事。

凯蒂[00:09:45]这地方真棒这是难以置信的。

吊杆(00:09:46)是的。

凯蒂[00:09:46]谢谢分享。

吊杆(00:09:47)是的。

凯蒂[00:09:47]这里有时间上的间隔正确的。这个梦想花了五年左右的时间才得以实现。

吊杆[00:09:53]没错。

凯蒂[00:09:53]企业家的耐心和坚持。它总是让我惊讶。

吊杆[00:09:58]这是一段漫长的旅程。这是一段非常非常长的旅程。这也是我们第一节课的一个小故事。只是，再一次，给你一个时间表，让这些想法成为现实需要多少时间。有一位先生叫梅斯·卡梅隆。他创办了BlackOwned。这是辛辛那提很受欢迎的服装品牌。一些最成功的运动员和艺人都穿着他设计的服装。但他想为有色人种创造一个空间，让他们聚在一起，娱乐，交流——不管是什么。他需要资金来实现这一目标。 He went to a lot of the traditional financial institutions in Cincinnati. You can imagine what they said. No. So he was feeling pretty desperate. But he came to MORTAR. And he said, can you guys support us in this? And we said, yes. And not just did we say yes. We then were able to leverage those resources to go to Main Street Ventures, which is an organization in town that provides access to capital. He then went to another organization in Cincinnati called Greater Cincinnati Microenterprise Initiative and got even more resources and Black Coffee opened in 2019. And that’s, for me, a really inspiring story because it talks about the power of collaboration, not just MORTAR. It’s all these organizations coming together to support an entrepreneur, because in my opinion, it really takes a village to support entrepreneurs. No one, in my opinion, can do it alone. So that gives me a lot of encouragement that our ecosystem is now beginning to rally around these entrepreneurs and supporting them. Final story is my own personal story. I love to go to Mexico. I’ve been there several times. I went to Mexico City.

凯蒂[00:11:40]只是为了旅行?去看看世界?

吊杆[00:11:42]最初，你知道，只是为了旅行。我喜欢待在墨西哥。

凯蒂(00:11:45)是的。

吊杆[00:11:46]我在那里的时候就开始吃墨西哥卷饼。艾尔·帕斯特玉米饼。这是一种软玉米卷，在20世纪40年代由中东移民传入墨西哥。差不多一欧元，不过他们把羊肉换成了猪肉，不过是烤的。

凯蒂[00:12:05]是更厚的面包吗?

吊杆[00:12:06]根本没有面包屑

凯蒂[00:12:07]哦，不是。好的。

吊杆[00:12:09]哦，对不起。你是说就像玉米薄饼。

凯蒂(00:12:09)好。

吊杆[00:12:11]玉米薄饼。但是在墨西哥的一些地方你会用面粉。他们说传统的黎巴嫩文化将这种玉米饼引入了墨西哥中部。但在墨西哥城，他们用玉米饼。他们用辣椒和香料混合而成。我现在回到辛辛那提，我到处都找不到这个玉米卷。

凯蒂(00:12:31)是的。

吊杆[00:12:32]同时

凯蒂[00:12:33]我现在听着就饿了

吊杆[00:12:36]与此同时，你知道，过去几年我们一直在帮助企业家创办企业。所以，你要了解创业中该做什么不该做什么。所以我想也许我可以自己创业。所以我去年二月回来了。我在3月份买了一辆玉米卷车，12月份从MORTAR的课程毕业。

凯蒂00:12:58哇。

吊杆[00:12:59]那是我们的第21节课。因此，我也是一名自豪的MORTAR毕业生。我认识到，我们提供的资源在帮助企业家取得成功方面是非常有用的，作为一名企业家，我自己也感到了参加这门课程的价值。

凯蒂[00:13:14]你给你的玉米卷公司起名字了吗?

吊杆[00:13:16]是的，它叫Pata Roja。在西班牙语中是红腿的意思。

凯蒂[00:13:20]现在是推车吗?

吊杆[00:13:21]这是一辆手推车。但我在城市的各个角落都有。我在莱茵河对岸有个餐馆叫40贼，好吗?我还用了他们的厨房。但除此之外，我一般都在街上卖玉米卷。

凯蒂[00:13:32]天哪，太不可思议了。

吊杆(00:13:33)是的。

凯蒂[00:13:33]我们在辛辛那提也有几家创业型厨房。

吊杆[00:13:36]我用一个。

凯蒂(00:13:37)是的。我在想芬德利厨房。

吊杆[00:13:40]是的芬德利厨房我使用肯塔基州北部的孵化器厨房集体。这是一个很好的资源。你知道，我将继续阐述这一点，但我对辛辛那提在我们的企业家生态系统方面所处的位置感到非常兴奋。无论你处于创业之旅的哪个阶段，无论你是刚刚起步，还是从事食品行业，还是从事科技行业，无论你在哪里，无论你的背景、种族等等，总有资源可以为你提供。而且不是普通的资源，而是世界级的资源，可以帮助你把你的想法提升到一个新的水平。因此，与其他城市相比，我们作为一个城市所处的位置确实令人鼓舞。

凯蒂[00:14:14]我同意。我也这么认为。另一件突出的事情是，你已经在我们的谈话中证明了，社区对我们来说是如此重要，无论我们是在庆祝胜利还是从失败中恢复，我们都在不断地感谢并重新利用那里的资源。所以，你知道，即使在你分享的那三个故事中，你提到的每一个都是这个组织支持的。是这个资助者。是这群人相信。而且它是独一无二的。它真的很独特。同样有趣的是，我们在这里的企业组织，我们在辛辛那提有一些非常大的公司，历史悠久的公司，他们也在这个领域发挥作用。这是势在必行的。 You know, they’re getting a lot out of not just mentoring startups but seeing the startups and the disruptors as mentoring them. And there’s more openness, I think, to those relationships and to piloting out their ideas than there’s ever been growing up. I grew up here, actually. And it’s—this was not so much part of our identity when I was younger in the city, but I’ve watched this transformation. And now it’s really sort of a beacon in the Midwest in particular.

吊杆[00:15:37]你认为这是为什么呢?

凯蒂[00:15:38]我想我该怎么办?我首先谈到社区。我认为一些已经建立的公私合作伙伴关系，Centrifuse就是其中之一，这非常独特。事实上，我们有政府资金加上企业资金，再加上风险投资，这真的很独特。我认为像MORTAR这样的组织。对我来说，当我创建Untold content的时候——乐动体育足球大约是三年前。迫击炮在那一刻离开了地面。你在葡萄藤街有个实际位置。我当时是迈阿密大学的教授，牛津大学。在我所在的城市，创业精神是显而易见的。 And there was an identity forming and a rallying cry with Startup Cincy that I felt I could own as well. And it was ultimately what led me to kind of resign from what I thought was gonna be my perfect dream job as a professor. And I said, I have to be part of this. This is where it’s happening. And my life will be very interesting and surprising if I follow this path. I mean, so that for me, I think those elements and sort of hearing how you had a chance to share your idea, I’d never heard that’s how MORTAR was founded. But I came in a little bit later into the scene. And yeah, I think for all of those reasons, our city has been pretty incredible. The amount of funding, too, coming and not just local angel investors, but some of the funds running here in town are actually funded by collaborations from the West and East coasts. And so there’s a lot of play here, a lot of VC’s are flying in—a lot—to hear ideas. And now they’re on boards of different startups. And so they come back more frequently and keep their finger on the pulse of what’s happening. What do you think? Do you agree?

吊杆[00:17:29]我同意。但我想问你的问题还在我的脑海中，你谈到了这些更大的，长期存在的机构。我想到的是宝洁公司，地球上最大的品牌公司。他们有什么动机在辛辛那提再投资?他们有什么动力与当地企业家、StartUp Cincy和MORTAR合作?他们有什么动机?然而，他们在这个社区投入了如此多的时间、才能和财富。老实说，有时候我也想知道为什么。因为他们不需要这么做，他们还在继续。

凯蒂[00:18:07]嗯，你知道，从表面上看，他们不需要这么做。但当你看到大型CPG公司发生的其他收购以及变化的速度时，我认为颠覆对任何一家老牌公司来说都是可怕的。那些不把收购视为消灭竞争对手，而是从竞争中学习并尊重竞争对手，并将这些创始人提升到企业内部的领导角色的公司，我认为我们将会看到越来越多这样的公司。所以我认为，你知道，我讨厌恐惧，但我确实认为有一种期望，你需要保持在可能性和创新的顶端。这是非常困难的，特别是在深度制造业，以流程为导向，你知道，需要大量资本建设的事情，或者总是以我们一贯的方式做事。随着新一代的到来，技术让消费者、用户以及我们所有人的期望都提高得更快，我认为颠覆只是——它必须是期望的一部分。这就像是一个新的平衡。

吊杆[00:19:26]你认为有可能创造——我刚刚在德克萨斯州的奥斯汀。我想到了戴尔电脑。是否有可能在辛辛那提创建这样的转型公司，或者最终会有一个上限，让你不得不去其他地方。

凯蒂[00:19:43]刚刚有一份报告，我会把它附在展览说明里。它是关于美国的创新增长中心的，辛辛那提被列入了创新增长中心的前列。但这份报告令人惊讶的发现是，创新正越来越孤立于某些地区。在这一点上，我们真的不能，例如，在硅谷，那里有很多成熟的增长，这是一种不可避免的，许多顶级的想法将在那里发生，或在那里获得资金或在那里发展。是的，不幸的是，这份报告在某种程度上揭示了一个事实，即在未来十年，其他城市将越来越难以加入这一战斗口号，或获得所需的资源来实现这一目标。

吊杆(00:20:39)有趣。从社会领域来看，这也很有趣。我在想像MORTAR, Hilman加速器，少数族裔企业加速器这样的组织，还有一个叫“一起奋斗”的组织，CityLink，我肯定我错过了很多这样的组织，它们都是在辛辛那提成立的，现在正在全国各地发展。是的。所以我特别从社会部门考虑，我们已经能够吸引国家资金，我们开始将这种DNA传播到其他地方，同时保持我们的总部在这里。所以，虽然这种情况不一定会发生在传统的风投领域，但我肯定会在社会领域发生。这对我来说很鼓舞人心。

凯蒂[00:21:22]是的。是的。我完全同意。再说一遍，我很高兴我问了你关于MORTAR如何将见解传递到其他城市的问题，因为我认为这是非常需要的。我真的很高兴你们已经在这方面活跃了两年，并看着它传播。你知道，还有其他的倡议，比如“其他国家的崛起”，或者，你知道，用不同的方式来看待为什么创新需要从真正昂贵的领域或高度排外的领域撤出。我认为，我们越关注这一点，我们就会继续看到投资项目的多样性。好的，跟我说说你心目中的社会创新。当然，这期播客的核心是关于创新讲故事，以及如何用故事来获得认同。所以我一直在思考这个社会目的，就像我一直说的，集结口号——但这是一种讲故事的技巧，你知道，创造一些人们可以相信和投入的东西。 So how did you leverage that to make MORTAR so successful from your inception?

吊杆[00:22:37]是的，我认为这是关于人际关系的。人们开始认识我们。他们看到了我们的激情。他们看到我们坚持做了我们说过要做的事情。我们也和我们谈论的人建立联系。所以你可以认识布莱恩，你可以认识我们的其他毕业生，你可以跟随他们的故事，就像你跟随我们一样。我认为我们可以把它和一个更大的故事联系起来，那就是在辛辛那提发生的文艺复兴。关于辛辛那提，我想说的是我们爱辛辛那提。

吊杆[00:23:10]你也做得很漂亮。

凯蒂(00:23:11)是的。我回想起，当我刚起步的时候，我从来没有和臼研机紧密合作过，但你一直在我的脑海里帮助我，那些经历过你的项目的人的故事非常有力量。所以，即使是那些没有直接接触或接触过MORTAR或参加过这个项目的人，我认为这是正确的。

吊杆[00:23:35]是的，谢谢。

凯蒂(00:23:35)抱歉。是的。

吊杆[00:23:36]没关系。是的。这是一个更大的故事，是发生在辛辛那提的文艺复兴。我所见过的住在辛辛那提的人没有一个不希望这个城市变得更好的。

凯蒂(00:23:46)是的。

吊杆[00:23:47]我们都希望辛辛那提成为最好的地方。我想我们大多数人都会同意，如果我们所有人都能参与进来，城市就会变得更好。所以如果我们在这些事情上达成了一致，那么我认为其他一切都迎刃而解了。现在的挑战是，如果你跟别人讲辛辛那提的故事，他们以前从来没有去过辛辛那提。他们根本不了解辛辛那提。你怎么让他们关心辛辛那提发生的事?我认为这是我们在走出去讲述故事时面临的更大挑战。我想大多数人要么不知道辛辛那提在哪里，要么我没听说过，要么我们的名声不太好。这就是为什么我非常感谢通过奥巴马基金会奖学金获得这个机会，因为它证实了我们在全国范围内所做的工作。如果总统是在验证辛辛那提，如果总统是在提升正在发生的工作，那么也许在辛辛那提发生了一些特别的事情。 Cincinnati is one of a handful of cities, maybe three cities across the world that has more than one fellow.

凯蒂(00:24:47)有趣。

吊杆(00:24:48)为什么?对我来说，这是因为发生了一些特别的事情。我可以很容易地指出这一点，然后说世界上任何一个城市都有一个以上的人。很明显，水中有些东西带来了创新，带来了对未来的乐观。人们必须注意这一点。

凯蒂[00:25:04]多跟我说说你的奖学金吧。

吊杆[00:25:06]这真是一次疯狂的经历我坐在米歇尔·奥巴马的对面，和我们现在的距离一样

凯蒂[00:25:13]我的天啊

吊杆[00:25:15]多高啊彼此只有一英尺的距离。而且，你知道，我认为我们中的很多人，理所当然地把她捧上了神坛。她是第一夫人。她是世界上最了不起的人之一。但她谈论自己和故事的方式很正常。你知道，就像

凯蒂00:25:31平易。

吊杆[00:25:32]让人产生共鸣。你可以成为米歇尔·奥巴马。也许我可以?

凯蒂[00:25:35](笑)。这是我听到过的最好的赞美。

吊杆[00:25:37]如果你听过她的演讲，她会给你信心，无论你想要实现什么，你都有能力去实现。

凯蒂[00:25:44]我相信。

吊杆[00:25:44]听她讲述她自己和她的故事，我就想，伙计，也许这是可能的。也许我们真的可以这么做。还有另外19位同样被选中的人也有这个尊贵的机会来到这个房间，与这些人见面，听他们的故事。对我来说，这是一次改变人生的经历。我在辛辛那提还有一位同事，Noffke Gang博士，他致力于解决我们地区的鸦片成瘾危机。

凯蒂00:26:14哇。是的。

吊杆[00:26:15]这太鼓舞人心了到目前为止，这是一次很棒的经历。

凯蒂[00:26:19]再说一遍，你当时的重点是什么?

吊杆[00:26:22]奖学金?

凯蒂(00:26:24)是的。

吊杆[00:26:24]这是一种机会这就是让所有人都能实现美国梦的理念。我认为，臼和我们的工作正在取得一些初步成果，使这一现实成为可能。

凯蒂[00:26:39]我完全同意。在我们对话的一开始，你听到了一些东西，是关于文化或修辞的，比如不同身份、不同背景的人之间的语言差异。尤其是在风险投资领域或者创业领域，他们排斥了很多人，因为他们没有共同的语言，没有共同的价值观，也没有相同的讲故事的技巧。你能不能再给我们讲一下?你发现了什么?你可以——因为在我看来，两者都需要。这需要指导创业者说VC的语言。这需要彻底改变风投界，告诉他们这是不可接受的，因为你错过了机会，这些实际上是障碍。所以,是的。你能给我们讲讲这两个挑战吗?

吊杆(00:27:41)确定。我给你们举个例子。首先从企业家的角度来看。这涉及到讲故事。一般来说，非裔美国人说话是非正式、随意的。而是通过讲故事来建立关系。所以，如果你让我介绍我的商业想法，我可能会从a点开始，到谈话结束时，我已经说得很详细了，因为我的企业也与我的家庭有关。这是关于我的社区。这是关于我在大学时经历的逆境。我的故事里的所有这些东西，我推销我的生意时的所有这些东西，我觉得是重要的背景。

凯蒂(00:28:19)是的。

吊杆[00:28:19]所以在90秒内，我不可能向你们介绍我的商业想法所需要的全部背景知识。如果你是风投，你有90秒。正确的。你必须从A点到B点再到c点，它必须是线性的。(7.4秒)

凯蒂(00:28:33)是的。

吊杆[00:28:33]这只是一种文化规范和文化期望。所以如果我因为试图建立一种关系而到处乱转，你可能会以不同的方式解释这种互动。

凯蒂(00:28:42)是的。

吊杆[00:28:42]因此，我们想说的是，你可以利用你的业务和你的推销来传达你的故事，这很好。然而，你必须明白坐在桌子另一边的人可能并不完全理解。所以你必须找到一种方法来匹配所有的信息，或者挑出最重要的部分。所以90秒内就能装好。所以我们的团队中有一个人负责做宣传准备。他们来到我们的课堂上，我们帮助他们把故事浓缩成一个易于消化的片段，抓住他们的故事，并与可能投资他们业务的人产生共鸣。

凯蒂(00:29:17)是的。

吊杆[00:29:17]这是我们很容易理解和认识到的文化差异。我们帮助弥合企业家和可能成为投资者的人之间的差距。

凯蒂[00:29:26]是的，我喜欢这一点。它是跨文化的，也是跨地域的。当我们在Untold开设一门名为Wordsmith的课程时，它就像一门为忙碌的专业人士提供的语法写作复习课程，我们研究了高语境文化和低语境文化的概念。从本质上讲，你的文化或你的国家是否倾向于提供更多的背景信息还是说到点子上?所以在美国，低语境文化。有点切入主题了。这些都是概括。但在东方，高语境文化更为常见。分享更多的细节，如果你不讲那么多细节，就会冒犯别人。因此，我认为，当我们不断思考全球关系以及如何跨文化合作时，我们必须牢记这些事情。

吊杆[00:30:18]我们必须牢记这些原则，我认为，我们必须敞开心扉，进行艰难的对话。仅仅因为你不理解别人，并不意味着你就是一个坏人。它不喜欢我们对相互理解如此敏感。我们应该认识到我们会犯错误。我们没有所有的答案。但如果你们愿意坐在那里，彼此倾听，我认为这是建立关系的机会。我还必须提到我们社区中的银行，第五第三银行，第一金融银行，亨廷顿银行，PNC银行，美国银行都是我们最大的支持者。你可能会想到一些最保守的机构

凯蒂[00:30:56]真令人兴奋。

吊杆[00:30:56]都是最支持我的因此，我认为，有机会以辛辛那提市所看到的方式弥合这些差距。

凯蒂(00:31:02)是的。

吊杆[00:31:03]这真是令人鼓舞。

凯蒂[00:31:04]是的。而且，你知道，我还想继续敦促大家，期待风投界发生变化，并抱有这样的期望:[00:31:13]如果你对其他人如何建立关系或其他群体如何看待价值视而不见，你就会错过在这些群体中创新的机会。(9.0秒)

吊杆[00:31:22]没错。

凯蒂[00:31:22]这必须是双向的我喜欢你的执教方式不像90秒投球。但我也，你知道，我觉得我们必须以某种方式同时改变两个世界。

吊杆[00:31:34]。我的意思是，黑人女性是这个国家增长最快的企业家群体。所以如果你是风投，而你的投资组合没有反映出这一点，你就把钱留在了桌子上。(8.8秒)

凯蒂[00:31:44]是的，没错。

吊杆[00:31:44][00:31:44]你知道，如果你只关注资本增长而忽略了创造价值的人群。对我国的实际经济影响- [7.3s]

凯蒂(00:31:53)是的。

吊杆[00:31:53]你这是在浪费钱[00:31:54]因此，如果你能从经济学的角度，从将自身利益纳入公式的角度来看待这个问题，我认为你能找到一个双方都能成功的空间。(8.3秒)

凯蒂[00:32:03]我完全同意。我听到越来越多的有限合伙人现在对他们的风险投资公司抱有这样的期望，说这家公司有女性合伙人吗?这家律所有有色人种的合伙人吗?你的投资组合是什么?它代表了多少多样性?我认为这是一个杠杆，我们可以继续拉动，让组织保持那种标准和期望。这也将有助于引发更多的变化。

吊杆(00:32:29)是的。

凯蒂[00:32:29]非常感谢我们今天的谈话。

吊杆[00:32:35]谢谢。

凯蒂[00:32:35]我迫不及待地想看看未来几年迫击炮会有什么发展。所以让我问你，你是否有什么建议可以分享给那些在我结束时传达他们伟大想法的人。

吊杆(00:32:48)是的。我有几个。我会尽量简短地说。第一点，我认为是最重要的一点。它是了解自己的价值，并在要求自己的价值时毫无歉意。如果你贬低了自己和自己的价值，那就很难再挽回了。所以，如果你值10美元，就不要索要。相信自己值这10美元，你的产品价值就会反映出你的要求。我的第二条建议是，不要害怕一开始就一团糟。你不可能知道所有的答案。 Your product isn’t going to be perfect. You’re gonna make a ton of mistakes. But if you fail forward and you’re not afraid of learning from those mistakes and sometimes doing it in a very public way, I think that will separate you from other people who are waiting to always be perfect. So know your value, start messy, and don’t be afraid to fail forward.

凯蒂[00:33:47]我喜欢。非常感谢你，德里克。

吊杆[00:33:49]谢谢。那很有趣。

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*采访不是对个人或企业的认可。